Mūsų gyvenimas virsta nuolatiniu pasirinkimu

2024 Autorius: Seth Attwood | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 16:11

Esame įpratę gyventi su mintimi, kad turime laisvę. Gyvenimas tapo toks įprastas, kad mažai kas pastebi laisvės trūkumą. Didžioji dauguma žmonių tiesiog priprato prie minties, kad gali rinktis tik iš daugybės siūlomų variantų. Toliaregiški žmonės suvokia, kaip toli nuėjo masinio manipuliavimo sąmone ir visų žmonių troškimų technologijos.

Pati reklama nėra žalinga, tačiau visa rinkodaros esmė yra padidinti pardavimus ir pritraukti naujų vartotojų į savo pusę. Norint tai pasiekti, būtina sukurti kuo efektyvesnę reklamą. Tam tinka žodžių žaismas ir kompetentingas spalvų gamų pasirinkimas, mados tendencijos, profesionali balso vaidyba kiekvienai reklamai ir, žinoma, profesionalus montažas. Visa tai vadinama vienu žodžiu – rinkodara.

Bet kaip gali būti, kad korporacijos taip aktyviai dalyvauja manipuliuojant gyventojų interesais, kad mes praradome laisvę?

Iš tikrųjų tai gana paprasta. Visų pirma, populiarioji kultūra nustato mados tendencijas. Superherojų filmai, gatvės lenktynininkai ir Holivudo komedijos – visa tai kursto mūsų jausmus dėl tam tikrų dalykų. Žiūrėdami filmus apie Betmeną – žavimės jo automobiliu. Jis yra greitas, agresyvus ir turi rimtą juodą spalvą. Tai pasąmonės lygmenyje slepia žmoguje norą įsigyti panašios, agresyvios formos automobilį. Gatvės lenktynininkai ekranuose į savo automobilius montuoja daug papildomos įrangos. Ryškus, rūgštus apšvietimas, azoto oksidas, didžiulis galinis sparnas – visa tai yra nepakeičiami kokybiško filmo apie lenktynes miesto keliais atributai. Tai skatina žmones pirkti sau panašią įrangą. Išleiskite pinigus šviesoms, lipdukams, ratams ar net išmetimo vamzdžiams nekreipdami dėmesio į tai, kad jų automobilis visiškai netinkamas lenktynėms ir su šia įranga atrodo juokingai ir juokingai.

Noras skirtis lemia tai, kad žmonės masiškai perka lipdukus ant transporto priemonių ar net darosi tatuiruotes.

Automobilio spalva taip pat labai įtakoja žmonių interesus. Jei perkate automobilį ryškiai žalios arba turkio spalvos, tai automatiškai išskiria tokio automobilio vairuotoją iš minios. Ryški spalva tarsi rodo, kad šis žmogus yra šiek tiek turtingesnis už visus kitus. Įvairių automobilio spalvų buvimas padidina jo paklausą. Spalva tiesiogiai veikia žmogų ir gali sukelti tam tikrus norus. Taigi raudona ir geltona spalva sukelia alkio jausmą, kurią naudoja greito maisto tinklai, ypač „McDonald's“. Juoda spalva – leidžia pasitikėti savimi ir pabrėžia žmogaus prigimtį. Puikiai veikia kaip savęs patvirtinimo ir tikėjimo savimi mechanizmas. Spalvingi ženklai, spalvingos brošiūros, gražiai dekoruoti meniu ir lankstinukai – visa tai tiesiogiai verčia mus imtis tam tikrų veiksmų.

Muzika yra svarbus pasaulinio manipuliavimo įrankis. Restoranai dažnai pateikia gyvą garsą. Tai ne tik daro žmones ramesnius, bet ir priverčia daugiau pirkti. Muzika gali sukelti visokius jausmus. Puikus muzikinis akompanimentas spalvingam filmo anonsui – garantuoja žmogaus pasitikėjimą, kad filmas bus labai įdomus. Kaip ištikimos nuotaikos formavimo priemonė – muzika buvo naudojama nuo viduramžių. Taigi katalikų bažnyčiose dažnai yra vieni dvasiniai vargonai. Grojant vargonais savaime sukuriamas infragarsas, veikiantis žmogaus smegenis. Neretai pasitaiko atvejų, kai grojant vargonais žmonės aikčioja ar apsidžiaugė. Muzika žaidimuose, filmuose, reklamose – nustato bendrą žmogaus nuotaiką, kurią žmogus paskui seka visą dieną. Šis mechanizmas veikia kaip visuma.

Vienos prekės reklamavimas, noro įsigyti prekes skatinimas – neišvengiamai veda prie noro įsigyti kitą prekę atsiradimo. Ryškių spalvų gausa keliuose, filmuose, reklamose – priveda ne tik prie manipuliacijų, bet ir prie sveikatos problemų. Taigi, ryškūs blyksniai vaikų animaciniuose filmuose gali sukelti epilepsijos priepuolius vaikams. Išskirtinio automobilio pasirodymas naktį - priverčia sutelkti dėmesį į jį ir taip padidinti avarijos tikimybę. Pernelyg agresyvi muzika garsiakalbiuose provokuoja vairuotoją važiuoti agresyviai. Tuo pačiu visiškai nesvarbu, kaip tai paveiks žmogų. Net jei viskas bus gerai, žmogus vis tiek norės nusipirkti tai, kas jam taip patiko. Taigi vienintelis rinkodaros specialistų tikslas yra bet kokia kaina gauti pelną. Rinkodaros karai ir netgi vadinamasis „juodasis PR“– ne tik padidina konfliktuojančių šalių pardavimus, bet ir vilioja į savo pusę konkuruojančios įmonės pirkėjus.

Žmonės dažnai yra klaidinami rinkodaros specialistų. Tai vienas iš populiariausių manipuliavimo būdų. Visiškai nesvarbu, ar produktas skanus ir kokybiškas. Gražus pakuotės dizainas vienaip ar kitaip paskatins produkto paklausą. Rinkodaros specialistai reguliariai naudoja primetimo metodus. Netikros nuolaidos pirkėjus pritraukia tiek pat, kiek „geras pasiūlymas“įsigyti 4 prekes už trijų kainą. Įvairios akcijos parduotuvėse taip pat verčia žmones pirkti daugiau, nei planuota iš pradžių. Naudojant tyčinės žalos padarymo techniką, atsiranda skubus poreikis nusipirkti atsarginių dalių arba neštis įrangą remontui.

Pamažu mūsų gyvenimas virsta tik nuolatiniu pasirinkimu tarp vieno ar kito produkto. Net nesusimąstome apie tai, kad visi mūsų norai dažniausiai yra dirbtiniai ir primesti iš išorės. Kol gyvename ir džiaugiamės įsivaizduojama laisve – rinkodaros specialistai kontroliuoja mūsų norus. Palaipsniui, diena iš dienos, tampame rinkodaros vergais.