8 mūsų mąstymo spąstai

2024 Autorius: Seth Attwood | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 16:11

Mūsų sąmonė visada turi mums paruoštų spąstų ir spąstų.

Jei mes jų nežinome, šie spąstai gali rimtai pakenkti mūsų gebėjimui racionaliai mąstyti, nuvesdami mus į klaidingų samprotavimų ir kvailų sprendimų sritį. Tos mūsų savybės, kurios skirtos padėti pasirinkti samprotavimo kelią, pasirodo, veda mus į problemas.

Dabar sužinosite apie pirmuosius 5 pavojingiausius spąstus ir kaip jų išvengti.

1. Slopinantys spąstai – per didelis pasitikėjimas pirmosiomis mintimis

„Ar Turkijos gyventojų skaičius viršija 35 milijonus? Kaip manote, koks yra Turkijos gyventojų skaičius?

Tyrėjai uždavė šį klausimą asmenų grupei, o praktiškai visų dalyvių populiacija neviršijo 35 mln.

Tada klausimas buvo užduotas antrajai grupei, tačiau šįkart startinis skaičius buvo 100 mln. Nors abu skaičiai buvo pasirinkti atsitiktinai, Turkijos gyventojų skaičius „100 mln.“grupėje be išimties buvo atitinkamai didesnis nei „35 mln.“grupės gyventojų.

Tai yra, tiems, kurių iš pradžių buvo paklausta apie 35 mln., o vėliau paprašyta įvertinti Turkijos gyventojų skaičių, buvo atsakyta apie 35 mln., o tiems, kurių iš pradžių buvo paklausta apie 100 mln., buvo atsakyta apie 100 mln.

(Besidomintiems: iš viso Turkijoje gyvena apie 78 mln. gyventojų).

Moralas: pradinė, pradinė informacija gali turėti lemiamos įtakos visam tolimesniam jūsų mąstymo procesui: pirminiai įspūdžiai, mintys, vertinimai ar duomenys gali „užtvirtinti“, sulėtinti vėlesnes mintis.

Šie spąstai ypač pavojingi, nes juos sąmoningai naudoja daugelyje situacijų, pavyzdžiui, patyrę pardavėjai, kurie pirmiausia mums parodys brangesnę prekę, „įtvirtindami“jos kainą mūsų pasąmonėje.

Kaip su juo dirbti:

Visada žiūrėkite į problemą iš skirtingų perspektyvų.

Neužsikabinkite nuo originalaus, atspirties taško. Prieš priimdami sprendimą, susitvarkykite su savo problema.

Apmąstykite save, neskubėkite tartis su kitais

Gaukite kuo daugiau duomenų ir patys padarykite kuo daugiau išvadų prieš patekdami į kitų žmonių inkarų įtaką.

Norėdami gauti informacijos, naudokite kuo daugiau šaltinių

Surinkite daugiau nuomonių šiuo klausimu ir išplėskite paiešką. Neapsiribokite vienu požiūriu.

2. Status quo spąstai – noras išsaugoti dalykų tvarką

Vienoje eksperimentinėje grupėje dovanos buvo dalinamos atsitiktinai: pusė dalyvių gavo dekoratyvinius puodelius, kita pusė – dideles šveicariško šokolado plyteles.

Tada jiems buvo pasakyta, kad jie gali lengvai iškeisti vieną dovaną į kitą. Logika sako, kad bent pusė dalyvių turėtų būti nepatenkinti savo dovana ir norėti ja keistis, tačiau iš tikrųjų tai padarė tik 10% dalyvių!

Esame linkę veikti pagal nusistovėjusius elgesio modelius, jei negauname teigiamų paskatų, skatinančių šiuos modelius pakeisti. Status quo automatiškai perima visas kitas parinktis.

Kaip su juo dirbti:

Apsvarstykite status quo tik dar vieną galimą scenarijų.

Neleisk įsipainioti į minčių srautą, kuris verčia tave prieštarauti kitų žmonių mąstymui. Paklauskite savęs, ar būtumėte pasirinkę savo dabartinę situaciją, jei ne status quo.

Būkite aiškūs dėl savo tikslų

Objektyviai įvertinkite situaciją ir aiškiai supraskite, ar dabartinė padėtis atitinka jūsų tikslus.

Neperdėti pastangų, reikalingų jūsų tikslams pasiekti.

Dažnai šios pastangos iš tikrųjų nėra tokios didelės, kaip esame linkę manyti.

3. Nuskendusių kaštų spąstai – anksčiau priimtų sprendimų apsauga

Užsisakėte negrąžinamą futbolo rungtynių bilietą. Ir tada ateina vakaras, kuriame numatytas žaidimas, o tu mirtinai pavargęs, o už lango siautėja oras. Jau dabar gailitės įsigiję šį bilietą, nes, tiesą pasakius, kur kas mieliau liktumėte namuose, kurtumėte židinį ir patogiai žiūrėtumėte žaidimą per televizorių. Ką daryti?

Galbūt sunku su tuo sutikti, bet tokiu atveju likti namuose – geriausias pasirinkimas. Pinigai už bilietą negrąžinami, nesvarbu, kurį variantą galiausiai pasirinksite: tai yra negrįžtamos išlaidos ir neturėtų turėti įtakos jūsų sprendimui.

Kaip su juo dirbti:

Nebijokite klysti.

Supraskite, kodėl praeities klaidų pripažinimas kelia nerimą. Niekas nėra apsaugotas nuo klaidų, todėl neturėtumėte padaryti iš to tragedijos – geriau pabandykite pasimokyti iš savo klaidų pamokų ateičiai!

Išklausykite žmonių, kurie nebuvo susiję su ankstesniu, klaidingu sprendimu, nuomones

Raskite žmones, emociškai nepriklausomus nuo ankstesnio sprendimo, ir paklauskite jų nuomonės.

Susikoncentruokite į tikslą

Mes priimame sprendimus turėdami omenyje tikslus. Neprisiriškite prie konkrečių veiksmų, vedančių į šiuos tikslus, serijos; visada apsvarstykite geriausias galimybes pasiekti savo tikslus.

4. Patvirtinimo spąstai – kai galvojame apie norus

Jaučiate, kad doleris tuoj kris, o dabar laikas parduoti dolerius. Norėdami patikrinti savo prielaidas, paskambinkite draugui, kuris ką tik pardavė dolerius, kad išsiaiškintumėte jo priežastis.

Sveikiname, pakliuvote į patvirtinimo poreikio spąstus: ieškodami informacijos, kuri, jūsų manymu, gali patvirtinti jūsų pradinę prielaidą, stropiai vengdami informacijos, kuri prieštarauja jūsų lūkesčiams.

Šis iškreiptas tikrovės suvokimas turi įtakos ne tik tai, kur ieškote reikalingų faktų, bet ir tai, kaip interpretuojate išvadas: mes daug mažiau kritiškai vertiname argumentus, kurie patvirtina mūsų pirminius įsitikinimus, ir priešinamės jiems prieštaraujantiems faktams.

Kad ir kokie objektyvūs laikytume save priimdami pradinį sprendimą, mūsų smegenys – intuityviai – iškart perjungia mus į alternatyvas, priversdamos beveik visada suabejoti savo pirminiu pasirinkimu.

Kaip su juo dirbti:

Susitvarkykite su prieštaringa informacija

Atidžiai išstudijuokite visus faktus. Neignoruokite duomenų, kurie prieštarauja jūsų pirminiams įsitikinimams. Aiškiai išsiaiškinkite, ko siekiate: raskite alternatyvų arba nuraminkite save patvirtindami pirmines prielaidas!

Tam tikrą laiką tapkite velnio advokatu

(velnio advokatas yra diskusijos dalyvis, sąmoningai ginantis poziciją, kurios nesilaiko, siekdamas sukelti aktyvesnę diskusiją ir atskleisti visus galimus priešingo požiūrio trūkumus).

Suorganizuokite diskusiją su asmeniu, kurio nuomonę vertinate prieš sprendimą, kurį iš pradžių buvote linkę priimti. Jei tokio žmogaus neturite, patys pradėkite kurti kontrargumentus. Visada sąžiningai išstudijuokite priešingus požiūrius (beje, atsižvelgdami ir į kitus spąstus, slypinčius jūsų mąstymo, apie kuriuos mes čia kalbame).

Neklauskite pagrindinių klausimų

Klausdami ko nors patarimo, užduokite neutralius klausimus, kad kiti tiesiog nepatvirtintų jūsų požiūrio. Klausimas "Ką turėčiau daryti su doleriais?" efektyvesnis nei "Ar turėčiau kuo greičiau parduoti dolerius?"

5. Neišsamios informacijos spąstai – persvarstykite savo spėjimą

Ivanas yra intravertas (žmogus, susitelkęs į savo vidinį pasaulį). Žinome, kad jis arba bibliotekininkas, arba pardavėjas. Kaip manai, kas jis greičiausiai bus?

Žinoma, čia yra didelė pagunda iškart nuspręsti, kad jis – bibliotekininkas. Na, tikrai, ar mes nesame įpratę manyti, kad pardavėjai yra gana arogantiški, jei ne įžūlūs? Tačiau toks pagrindimas gali būti iš esmės klaidingas (arba bent jau netikslus).

Tokioje išvadoje būtų ignoruojamas faktas, kad pardavėjų skaičius viršija bibliotekininkus maždaug 100–1. Prieš pažvelgdami į Ivano asmenybės bruožus, turime tik 1% tikimybę būti bibliotekininkais. (Tai reiškia, kad net jei visi bibliotekininkai yra intravertai, intravertų pardavėjų yra bent 1 proc., o tai jau padidina Ivano galimybes būti pardavėju).

Tai tik mažas pavyzdys, kaip paprasto turimų duomenų elemento nepaisymas gali nukreipti mūsų samprotavimus visiškai neteisinga linkme.

Kaip su juo dirbti:

Aiškiai išsakykite savo prielaidas

Nepriimkite problemos taip, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Atsiminkite, kad kiekvienai problemai spręsti pirmiausia naudojate numanomą, t.y. numanoma, o ne aiškiai išreikšta informacija – jūsų pačių prielaidos. Tiesą sakant, nėra taip sunku patikrinti savo įsitikinimų teisingumą, tačiau jūs turite būti aiškūs.

Visada pirmenybę teikia faktiniams duomenims, o ne supaprastintoms minties klišėms.

Mūsų šališkumas, pvz., stereotipai, gali būti naudingas daugelyje situacijų, tačiau visada turime žiūrėti, kad jie nebūtų pervertinti. Kai tik turite pasirinkimą, pirmenybę teikite faktams.

6. Solidarumo spąstai – tai daro VISI

Atlikdami daugybę eksperimentų, tyrėjai uždavė mokiniams gana paprastus klausimus klasėse ir, visiškai natūralu, dauguma studentų pateikė teisingus atsakymus.

Kitoje grupėje jie uždavė tuos pačius klausimus, tačiau šį kartą mokiniai buvo aktoriai, kurie sąmoningai atsakė neteisingai. Nuo to laiko daug daugiau studentų pradėjo neteisingai atsakyti į šiuos klausimus, remdamiesi tyrimo asistentų pateiktu pavyzdžiu.

Šis „bandos instinktas“– skirtingu laipsniu – būdingas visiems. Net jei desperatiškai stengiamės to nepripažinti, kitų žmonių veiksmai mus labai veikia.

Mes bijome atrodyti kvaili: kai mums nesiseka kartu su daugeliu kitų, tai nelaikoma gėdinga, bet kai nepasisekame puikioje izoliacijoje, tada visi guzai už padarytas klaidas krenta ant mūsų. Mus visada spaudžia kolektyvo nariai, grupė, kuriai priklausome, kad būtume tokie kaip visi.

Ši tendencija būti kaip visiems kitiems, ir tai žinoma, sėkmingai išnaudojama reklamoje. Dažnai mums prekė parduodama ne dėl vertingų savybių, o dėl to, koks jis populiarus: jei visi draugiškai perka urmu, tai kodėl gi neprisijungti prie jų?

Bandos solidarumas taip pat yra viena iš priežasčių, kodėl, jei knyga atsidūrė perkamiausių knygų sąrašo viršūnėje, tada „tvirtai“ir ilgam. Nes žmonės mieliau perka tai, ką perka „visi“.

Kaip su juo dirbti:

Sumažinti kitų įtaką

Išanalizavę informaciją, išsilaisvinkite nuo kitų žmonių nuomonės – tai pirmas dalykas, kurį reikia padaryti. Tai geriausias būdas apsispręsti nesąmoningai neįtakojant populiarių tendencijų.

Saugokitės „viešosios globos“

Visada skambinkite pavojaus varpais, kai kas nors bando jus kažkuo įtikinti, savo atkaklumą įrodinėdamas daugiausia diskusijos temos populiarumu, o ne jo tikrais nuopelnais.

Turėkite drąsos

Būkite tvirti ketindami įveikti pašalinių žmonių spaudimą ir apginti savo požiūrį, net jei jis nepopuliarus. Nebijokite nurodyti, kad karalius nuogas!

7. Kontrolės spąstų iliuzija – šūvis į tamsą

Ar pastebėjote, kad didžioji dauguma loterijos žaidėjų mieliau pasirenka savo skaičius, o ne naudoja automatinio rinkimo funkciją, kurią kartais siūlo aparatas (ty mygtukas, kuris parenka skaičius už jus)? apytiksliai mes kalbame apie loterijas užsienyje.

Visi žino, kad kad ir kaip pasirinktume skaičius, tikimybė laimėti nesumažėja, tad kodėl žaidėjų tendencija rinktis skaičius yra tokia atkakli?

Įdomu tai, kad net ir tokioje situacijoje, kurios visiškai negalime suvaldyti, mes vis dar turime neracionalų pasitikėjimą, kad galime daryti įtaką rezultatui. Mums tiesiog patinka jausti, kad situacija yra mūsų kontroliuojama.

Žinoma, lengviausias būdas iliustruoti šias spąstus yra azartiniai lošimai, tačiau polinkis pervertinti savo gebėjimą kontroliuoti situaciją turi įtakos beveik kiekvienam mūsų kasdienio gyvenimo aspektui.

Deja, skirtingai nei aukščiau pateiktame loterijos pavyzdyje, sprendimų, kuriuos priimame realiame gyvenime, pasekmės yra sudėtingos ir tarpusavyje susijusios. Visada sunku įvertinti, kiek esame atsakingi už pasiektus rezultatus.

Nors kai kurios pasekmės akivaizdžiai yra mūsų pačių sprendimų pasekmė, kitos neabejotinai nepriklauso nuo mūsų tiesioginės kontrolės.

Kaip su juo dirbti:

Supraskite, kad atsitiktinumas yra neatsiejama gyvenimo dalis.

Nors ir sunku įsivaizduoti, o juo labiau pripažinti, daugelis dalykų nutinka atsitiktinai – ta prasme, kad tai nepriklauso nuo tavo pastangų.

Prisiimkite atsakomybę už dalykus, kuriems iš tikrųjų galite daryti įtaką, tačiau atminkite, kad daugeliu atvejų mažai ką galite pakeisti. Užuot įžūliai tikėtis, kad situacija bus jūsų kontroliuojama, verčiau sąmoningai apgalvoti savo veiksmus, jei situacija vystysis.

Saugokitės išankstinių nusistatymų

Apsvarstykite, kaip dažnai jūsų sprendimai grindžiami prielaidomis, kurių negalite paaiškinti. Padarykite tai numanomai aiškiai ir atidžiai ištirkite – užuot nepagrįstai tikėdamiesi kontroliuoti tai, ko net nesuprantate.

8. Tikėjimo atsitiktinumu spąstai – aptarkime tikimybių teoriją

Johnas Riley yra legenda. Jis laimėjo loteriją, kuri turėjo vieną galimybę iš milijono – du kartus! Tačiau tokio įvykio tikimybė jau yra viena iš trilijono, o tai reiškia vieną iš dviejų – arba loterija yra vitrinų puošyba ir sukčiavimas, arba Jonas pateko į ledi Luck akiratį. Ar sutinki?

Tiesą sakant, nei vienas, nei kitas. Išspręskime paprastą problemą: jei per kelerius metus 1000 loterijos laimėtojų ir toliau žaidžia ir žaidžia bent 100 kartų, bandydami pakartoti laimėjimo „stebuklą“dar kartą, atsiranda ne tokia jau ir nereikšminga tikimybė – 10 proc. kad vienam iš jų pasiseks.

Tai reiškia, kad „stebuklas“ne tik įmanomas – su tam tikromis pastangomis – jo tikimybė pakyla beveik iki neišvengiamumo lygio.

Kitas klasikinis pavyzdys: 23 atsitiktinai atrinktų žmonių grupėje bent vienos poros gimimo data (diena ir mėnuo) sutampa su didesne nei 50% tikimybe (vadinamasis gimtadienio paradoksas). Matematinė tikrovė prieštarauja paplitusiems įsitikinimams, būtent: dauguma žmonių mano, kad tikimybės trupmena šiuo atveju yra mažesnė nei 50%).

Štai kas yra tikimybių teorija.

Kaip su juo dirbti:

Per daug nepasikliaukite savo instinktyviu situacijos vertinimu.

Net jei šis problemos sprendimo būdas pasiteisino kelis kartus, vieną dieną tikslo nepasieks. Įsitikinkite, kad objektyviai vertinate savo jausmus arba aiškiai suprantate pasitikėjimo jais pasekmes.

žiūrėkite knygą „Fooled by Randomness“.

Saugokitės šansų po įvykio

Vienas dalykas yra pažvelgti į tai, kad kažkas loterijoje laimėjo du kartus – retrospektyviai. Visai kas kita, kai laimi konkretus asmuo – atrinktas prieš gautus rezultatus: tai iš tikrųjų gali būti vertinama kaip 1 šansas iš trilijono ir sukels abejonių dėl loterijos teisėtumo.