Statybos rinka JAV. Asmeninė patirtis

2024 Autorius: Seth Attwood | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 16:11

Tinklaraštininkas Nikolajus Grigorjevas padarė labai įdomų įrašą, remdamasis savo patirtimi ir pateikiančiu išsamią idėją ne tik apie statybų pramonę JAV, bet ir apie amerikietiškus verslo principus.

Atlyginimai

Atlyginimai statybvietėje JAV svyruoja nuo 12 USD / val. pagalbiniams darbininkams iki 93 USD / val. Yra daug projektų vyriausybei, kariuomenei, kur minimalus atlyginimas, tarkime, elektrikui yra 62 doleriai. valandą. Visi darbuotojai, žinoma, nori patekti į tokią statybvietę. Tačiau yra ir daug privačių projektų, pavyzdžiui, Tesla Gigafactory, kur dėl pašėlusio darbo tempo standartinis darbo režimas nustatomas 6 dienas per savaitę, 10 valandų per dieną. Vykdydami tokį projektą, kvalifikuoti darbuotojai pirmąsias 40 valandų per savaitę gauna apie 40 USD per valandą, o kitas 20 valandų - 1,5, tai yra, 60 USD per valandą. Iš viso per mėnesį iki mokesčių išeina apie 11 700 dolerių, atskaičius mokesčius – apie dešimt per mėnesį. Bet tai yra privačioje statybų aikštelėje, kur grafikas labai įtemptas ir žmonių trūksta. Įprastoje statybvietėje kvalifikuoti darbuotojai uždirba 40 USD x 40 valandų per savaitę, tai yra apie 6 700 USD neatskaičius mokesčių ir apie 5 650 USD atskaičius mokesčius. Man atskaičiuojami 16% mokesčių, nes turiu didelę šeimą, iš vienišų žmonių - apie 25%.

Kad gautum tokį atlyginimą, turi būti geras darbuotojas, sumanus. Vertinamas kolegų ir viršininkų.

Taip pat yra statybvietės, tokios kaip vyraujantis atlyginimas ir Davis-Bacon įstatymas. Šių įstatymų kūrimo istorija labai įdomi, kas nori pajusti atmosferą, kurioje jie buvo sukurti, rekomenduoju perskaityti vieną iš puikių JAV knygų – Steinbecko „Ryčios vynuogės“. Apie tai, kaip per Didžiąją depresiją beveik visi neteko darbo ir žemės, išskubėjo į Kaliforniją (kur kilo 66-osios greitkelio ir pikapų kultas), kur dėl darbuotojų antplūdžio jiems buvo mokama mažiau už valandą nei žmogus turi valgyti kiekvieną dieną. Labai primena šiandieninę situaciją su minimaliu atlyginimu (minimaliu atlyginimu) Rusijoje ir mokytojų, gydytojų ir kariškių atlyginimais.

„Prevaling Wage“ir „Davis-Bacon Act“statybos aikštelėse visus atlyginimus už valandą kiekvienai profesijai nustato JAV vyriausybė ir atnaujina kartą per metus. Tarkime, elektrikas kainuoja apie 62 USD per valandą. Atitinkamai, visos valandos, viršijančios 40 valandų per savaitę, yra dar pusę karto daugiau. Šie darbuotojai gauna didesnį atlyginimą nei daugelio įmonių aukščiausio lygio vadovai.

Visi viešieji darbai (keliai, tiltai, miestų komunikacijos, mokyklos, valdžios pastatai, elektrinės, vandens ir kanalizacijos siurbimas, karinė infrastruktūra ir kt.) yra apmokami projektai. Todėl jie paprastai yra daug brangesni nei privatūs projektai. Vienas iš pavyzdžių yra JT pastato rekonstrukcija Niujorke, šis projektas kainavo daugiau nei 2,5 mlrd. Ir didžioji šių išlaidų dalis teko darbo sąnaudoms.

JAV statybų rinkoje darbo jėgos paklausa dabar labai didelė. Įmonės neranda projektams žmonių, žmonės tiesiog senka, kyla statybų bumas. Todėl motyvavimo mechanizmams, požiūriui į darbuotojus, jų mokymui didinti jų efektyvumą – visa tai yra skiriamas ypatingas dėmesys.

Darbo valandos

Beveik visos JAV statybų bendrovės darbo valandos vienodos: statybvietėje visi dirba nuo 6 iki 14.30 val., o biure – nuo 7 iki 17 val. Užklasinio darbo šen bei ten daug, bet statybvietėje mokama 1, 5 tarifu, o biure – ne.

Manau, kad kai žmogus savo darbo dieną baigia 2:30 po pietų, tai labai atsiliepia visai socialinei-ekonominei situacijai šalyje. Jis gali po pietų pasistatyti namą, važinėtis motociklu, leisti laiką su šeima. Gali daug. Manau, kad ekonomistai labai neįvertina šio veiksnio įtakos.

Projektas

Nė vienas projektas JAV neturi civilinės gynybos ir nepaprastųjų situacijų skyriaus. Ir POS taip pat. Ir netradicinė veikla žmonėms su negalia. Ir energijos vartojimo efektyvumą. Ir aplinkos apsauga. Ir sąmatos. Ir kiti dokumentai.

Kaip jau seniai įtariau, visa tai yra mėšlas. O projektavimo standartai yra išdėstyti Statybos kodekse. Taip pat nėra POS, civilinės gynybos ir ekstremalių situacijų bei viso šito šiukšlyno. Kadangi teismų sistema paprastai sprendžia draudimo reikalavimus tarp konflikto šalių.

O sąmatas daro tik generaliniai rangovai ir jų prenumeratoriai, o klientams niekada nerodo, nes sutarties kaina yra tvirta.

Paaiškinamoji pastaba (JAV vadinamas specifikacijomis) – 1500 puslapių storio su išsamia instrukcija, kokius lizdus pirkti ir kokių gamintojų. Tai daugiausia nukreipta ne į normas, o į teisingą kliento norų ir jo projekto biudžeto lygio nustatymą. Kad rangovas galėtų kuo tiksliau apskaičiuoti kainą.

Licencijos

Statybos licencijos JAV išduodamos tik žmonėms, o tik tada jie pririšami prie įmonės. Todėl, jei toks asmuo išėjo iš įmonės, turite gauti naują licenciją kitam asmeniui.

Toks asmuo turi išlaikyti 6 valandų egzaminą, kuriame yra 240 klausimų, pusė – įstatymų išmanymui, pusė – pramonės išmanymui, pavyzdžiui, skaičiuojant įtampos kritimą 360 pėdų ilgio šėrykloje esant 480V, 260A ir 300MCM tiektuvo storiui..

Norint tapti licencijuotu profesionaliu inžinieriumi, reikia išlaikyti du egzaminus (vieną karjeros pradžioje, iškart po universiteto, antrąjį po 4 metų inžinerinės praktikos), dešimt kartų sunkiau nei statybos licencijai gauti. Su integralais, diferencialinėmis lygtimis ir įtempių diagramų skaičiavimais.

Tik tokie žmonės pasirašo ant kiekvieno piešinio ir uždeda savo asmeninį antspaudą, o ne įmonė. Įmonė tiesiog užsideda savo logotipą. Jei kažkas suprojektuota neteisingai ir įvyks nelaimingas atsitikimas, atsakingas bus būtent šis inžinierius. Už tai jis turi profesinės civilinės atsakomybės draudimą.

JAV statybų rinkoje rangovai yra labai specializuoti savo darbo srityse. Jei pažvelgsite į oficialų licencijų klasifikatorių, pamatysite 46 skirtingas licencijas. Kiekvienas turi savo egzaminą, savo atskirą tvarką.

Apskaičiavimai

JAV statybų versle nėra pardavėjų. Kiekvienas vertintojas yra pardavėjas. Nuo jo 70% priklauso, ar įmonė rytoj dirbs, ar ne. Būtent jis yra atsakingas už tai, kad įmonė laimėtų statybos konkursą, kad būtų parengta ne tik sąmata, bet ir visi konkurso lydintys dokumentai. Didelė atsakomybė ir subtilūs įgūdžiai.

Likę 30% priklauso nuo įmonės savininko sprendimų konkurso metu, taip pat nuo ryžtingo susitikimo su klientu intensyviai derinant jo galutinius reikalavimus.

Sąmata yra šimtą kartų paprastesnė ir aiškesnė nei Rusijoje, bet kuris joje esantis meistras išsiaiškins, kas yra kas. Jis sukomponuotas labai paprastu principu: pavyzdžiui, linija „Lizdas 125V, 20A“: rozetė kainuoja tris dolerius, o įstatyti sienoje užtrunka pusvalandį. Viskas. Jokios beprotybės su koeficientais ir indeksais, plačiai paplitusios mano tėvynėje.

Sąmata skirta projektui laimėti, o kadangi konkurso ir kovos dėl sutarties etape laiko sąmatai sudaryti lieka labai mažai, tai visos jos sudarymo operacijos turėtų būti kuo efektyvesnės. 20–30 milijonų dolerių vertės projekto sąmata sudaroma per 5–10 darbo dienų, 1–2 milijonų – per vieną ar dvi dienas.

Smulkios įmonės sudaro sąmatas, kurias laimėjus sutartį galima saugiai išsiųsti tiekėjui surinkti ir pristatyti. Didelėse įmonėse tai vyksta dviem etapais: pirma, jie sudaro bendrą sąmatą, kad sudarytų sutartį, o tada, jei laimėtų, sudaro antrą sąmatą, jau kasdieniniam darbui prie projekto, pristatymams ir darbo laiko ir medžiagų apskaita.

Augant įmonės projektų portfeliui ir patirčiai, kasdien atliekami duomenų bazės koregavimai. Duomenų bazėje keičiasi ir medžiagų kainos, ir darbo sąnaudos. Tai vyksta ne dėl malonumo, o kruopštaus darbo ir sąmatos bei gamybos darbuotojų ginčų rezultatas, nes projektą turi laimėti sąmatos, gamybos darbuotojai vis ateina skųstis, kad statyboms neužtenka pinigų. Amžina statybų verslo dichotomija.

Santykiai su darbuotojais

Jungtinėse Valstijose nėra įprasta elgtis grubiai su kolegomis, beveik niekada. Apskritai keiktis nepriimta, nes daugelis konfliktų baigiasi ieškiniais, kuriuose, kaip taisyklė, turi įrodyti, kad elgėsi tinkamai, ne darbuotojas, o įmonė. Ieškinys prieš darbuotoją įmonei gali lengvai kainuoti apie 400 000 USD. Todėl jie nesikeikia, visi vienas kitam šypsosi, elgiasi itin korektiškai. Kartu šypsenos kartais būna aiškiai įtemptos, tačiau auklėjimo kultūra verčia.

Nežinau apie kitas valstijas, bet Kalifornijoje ir Nevadoje galioja „At valios“įstatymas, tai yra „geros valios“. Tai reiškia, kad darbuotojas gali išeiti iš įmonės įspėjęs prieš 10 minučių, o įmonė gali bet kada atleisti darbuotoją iš darbo su tuo pačiu įspėjimu.

Šis įstatymas gana drausmina visus – ir darbuotojus, ir įmonę. Įmonių savininkai supranta, kad iš jų galima akimirksniu atvilioti vertingą personalą, o kvailys supranta, kad šiandien jis gali būti atleistas tiesiog pietų metu. Tobula konkurencija rinkoje.

Jei įmonė įdarbina per mažai mažumos žmonių, ji gali būti paduota į teismą dėl diskriminacijos. Todėl įmonių sudėtis labai įvairi, dirba žmonės iš viso pasaulio.

Kuo daugiau dirbi tokioje labai ĮVAIRIOJE aplinkoje, tuo labiau stebiesi, kiek daug protingų žmonių iš visų šalių atvyko į JAV. Kuo labiau supranti, koks prastesnis ir arogantiškas buvo tavo suvokimas apie kitas rases ir kultūras. Turime labai šaunių vaikinų iš Kolumbijos, Filipinų, Korėjos, Meksikos, Dubajaus, yra vaikinų iš Rusijos, Baltarusijos. Jie mane moko visko, ką moka, už ką esu jiems labai dėkingas. Ir jie žino daugybę dalykų. Daugelis savo šalyse turėjo savo įmones, kuriose dirbo 100–150 darbuotojų. Dešimt procentų darbuotojų siekia pradėti savo verslą, ypač jaunimas.

Prieš priimant į darbą, kiekvienam darbuotojui atliekami keturi pagrindiniai testai: supratimo, logikos, anglų kalbos žinių ir darbo dalyko testas raštu, pokalbis su trimis ar keturiais vyresniais įmonės darbuotojais, tada privaloma medicininė narkotikų analizė., o paskutinis - kriminalinio fono patikrinimas ir DUI (vairavimas apsvaigus nuo alkoholio ar narkotikų). Ši procedūra daugiau ar mažiau garantuoja, kad įmonė pasamdys gerą žmogų.

Statybininko pasižadėjimas

JAV galioja nuostabus įstatymas, kurio Rusijoje nėra (ir nebus? …), vadinamas Mechanikos užstatu (Builder's Pledge). Tai kone vienintelis įstatymas, kuris labai stipriai gina rangovo teises gauti pinigus. Pagal šį įstatymą, bet kuris iš rangovų, subrangovų, bet kuris įrangos ir medžiagų tiekėjas, bet kuris DARBININKAS, architektas, SODININKAS, kamščių ar čiaupų tvirtintojai, maišytuvai ir kt. gali užstatą už nekilnojamąjį turtą uždėti tuo atveju, jei jis atliko sutartyje numatytus darbus (projektavimas, statyba, medžiagų tiekimas ir kiti patobulinimai), tačiau jam nebuvo sumokėta (ir nesvarbu, KAS jam nemokėjo).

Tai labai galingas įrankis norint gauti atlyginimą už savo darbą. Jei dirbote ir jums nebuvo sumokėta pagal projektą, registratūroje (Rosreestr analogas) registruojate pastato įkeitimą kartu su žemės sklypu ir turite teisę pateikti dokumentus dėl priverstinio šio turto pardavimo 30 m. dienų ir gaukite pinigus. Šią užstatą turtui galima įvesti bet kada, net jei rangovas laiku negavo TARPINIO sutartinio įmokos. Užstatas besąlyginis, nuosavybės savininko sutikimas nereikalingas.

Todėl rangovai ir darbuotojai, mokantys pagal sutartį ar atlyginimą, NIEKADA nesiunčiami į JAV (natūralu, kad tam jie turi laiku pateikti šio įstatymo reikalaujamus dokumentus, pvz., Preliminary Notice, laikytis pateikimo termino ir pan.).

Šis įstatymas turi ir neigiamą pusę: jei esate namo savininkas ir jums dirba rangovas, jūs esate atsakingi už tai, kad visi jo subrangovai ir darbuotojai gautų savo pinigus, kitaip jūsų namas gali būti PRIVERTAI parduotas po plaktuku už Pavyzdžiui, 700 USD dydžio skola tvoros remontui. Tam namų savininkai taip pat turi visą komplektą įrankių, apie kuriuos dažniausiai net nežino.

Apie sąžiningumą

Verslo sąžiningumas Jungtinėse Valstijose nėra dvasinė ir teorinė sąvoka, kaip Rusijoje. Jis tiesiogiai kyla iš kasdienės rinkodaros, gamybos ir projektų uždarymo praktikos, yra ginkluotas iki dantų ir turi pažangias priemones abipusiam sandorio šalių patikrinimui.

Pavyzdžiui, projekto konkurso etape, kai konkuruojate su dviem ar trimis savo specializacijos rangovais, vokų atplėšimo ir kainų skelbimo etape paaiškėja, kad kainos skiriasi 3-5%. Draudimo ir garantijų reikalavimai yra bendri ir visiems vienodi. Sąmatinės duomenų bazės visiems labai panašios, atnaujinamos būtent pagal konkursų rezultatus ir kovą dėl sutarčių. Konkurso laimėtojas „Mažos kainos dalyvis“ne tik laimi konkursą, jo dokumentaciją tikrina antrąją vietą užėmęs rangovas ir turi teisę skųsti konkurso rezultatus bei atšaukti jo rezultatus, jei randa dėl ko skųstis.. Jei ne, jis parašo ant jo konkurso protokole (brangiems Viešųjų darbų konkursams būna ir uždarų).

Jei tiekėjas įvertins medžiagų paketo pristatymą rangovui pagal specifikaciją ir kažką pamiršo, jis turės nuryti šiuos nuostolius, kad išlaikytų santykius su rangovu. Jei rangovas savo sąmatoje kažką pamiršo paskaičiuoti ir laimėjo konkursą, šiuos darbus jis atliks savo lėšomis.

Medžiagos pateikimas ir daugybė vietos valdžios institucijų atliekamų patikrinimų negali būti apeiti darbo gamybos etape. Tai yra, medžiagos ir darbų kokybė yra visiškai kontroliuojami. Už bet kokį rimtą pažeidimą gresia didžiulės baudos, o blogiausiu atveju – licencijos atšaukimas. Visa šiurkščių pažeidimų istorija yra susieta su licencija ir visiems prieinama internete, nurodant žmonių vardus ir pavardes, draudimo apsaugą ir kt.

Darbuotojams atlyginimas mokamas kartą per savaitę, jei bandysite su jais apgauti, jūsų įmonė baigs savo egzistavimą po keturių mėnesių. Ne pasirinkimas.

Baigiamajame projekto etape įmonei labai svarbu išeiti be jokių teismų ir turint gerus santykius su klientu, nes kitu atveju galite prarasti ketverius-penkerius savo gyvenimo metus dirbdami su teisininkais, o ne su klientais. kelis milijonus dolerių. Vienas mano pažįstamas dėl 2 milijonų dolerių vertės bylos bankrutavo savo generalinę rangos įmonę (tai padaryti buvo daug pigiau nei toliau dirbti, kadangi projekto teisminė byla augo kaip sniego gniūžtė, teko įkeisti namą banke, kad mokėti darbuotojams), ir tai didžiulis reiškinys statybvietėje.

Nepamirškite, kad vidutinis amerikietis savo namuose turi daugiau nei 5–7 vienetus įvairių šaulių ginklų – nuo pistoletų iki snaiperinių šautuvų ir didelio kalibro kulkosvaidžių. Taigi su grubia apgaule gyventi pasaulyje tampa tiesiog pavojinga.

Taigi, jei įmonėje visi sąžiningai atliks savo pareigas ir nemeluoja klientui bei valdžiai, tai įmonė klestės ir vystysis. Tiesioginė pasekmė, be būtinybės ką nors įtikinti psichoanalizės teorijomis. Sąžiningumas yra vienas iš pagrindinių, didžiulių finansinių kintamųjų verslo optimizavimo funkcijų lygtyse. Visiems.

Pelnas

Tiesioginė pranašesnio skyriaus, talento, sumanumo, greitumo, ryšių, gerąja prasme lyderio gudrumo ir rinkos būklės pasekmė bet kuriai sėkmingai įmonei yra jos pagrindinės optimizavimo funkcijos rodiklio pasiekimas: planuojamo projekto pelno.

Mažos įmonės („Mommy & Daddy Shops“, kaip JAV vadinamos vietiniu žargonu), uždirba 30–70% ikimokestinio pelno iš projektų, tai yra pagal formulę (visų medžiagų kaina + darbo atlygis). + visų subrangovų kaina + įrangos naudojimo kaina) * (nuo 1, 3 iki 1, 7). Vidutiniškai apie 1, 5. Atskaičius mokesčius ir biuro išlaikymą, lieka apie 25-30 proc. Tačiau tokių įmonių projektai yra nedideli, iki 0,5 milijono dolerių, o 90% projektų nesiekia net 50 tūkstančių dolerių. Šio tipo statybos įmonės priskiriamos paslaugų įmonėms.

Didžiulės įmonės, kurių apyvarta siekia kelis milijardus dolerių (pvz., „Skanska“, „Emcor“, „Jacobs“), priklausomai nuo projekto, uždirba nuo 5% iki 25% neatskaičius mokesčių (naudojant tą pačią formulę kaip aukščiau). Manau, kad tikslus vidutinis rinkos pelno rodiklis yra apie 15%. Sumokėjus mokesčius ir išlaikius centrinį biurą, lieka apie pusę, bet jei įmonėje ne per daug išsipūtęs kolektyvas, ir protingas buhalteris, ir jis puikiai išmano mokesčius, tai daugiau.

Blogais laikais, kai rinka krenta (kaip nutiko 2007–2009 m.), o daugelis įmonių žlunga, išgyvenusieji dirba už 5% ar mažiau, o iš sugedusių renka geriausius gabalus. Ateina 0-1%, o tai labai prasminga, nes atleidus visus komandą suburti nepaprastai sunku, bet ką įdarbinsi atgal. Bet gerais laikais, kai visur daug projektų ir dienos metu žmonių nerasi, visi (tiekėjai, subrangovai, generaliniai rangovai) pakelia kartelę klientams iki 20-25% (didelės įmonės) ir 50-70%. (mažos įmonės) prieš mokesčius, kaupti riebalus iki kito rinkos kritimo. O rinka džiaugiasi savo pastovumu ir krenta lygiai kartą per 10 metų.

Daugeliui statybų rinkos įmonių yra 100–150 ar daugiau metų (pavyzdžiui, McCarthy, nuo 1864 m.), todėl „kiek kainuoja uždėti plytą ant plytos“raida nuėjo ilgą kelią, o taisyklės žaidimas įmonėms yra lygiai toks pat.

Vaikai

Čia dalykų eilėje svarstoma atsivesti vaiką su savimi į darbą ir parodyti jam, ką tu darai, ką veiki darbe. Vaikus mūsų biure matau maždaug kartą per mėnesį, kartais jų ateina didelė, linksma minia. Labai juokinga žiūrėti tokias eitynes statybvietėje - ten tokia pingvinų grandinė, šalmai dvigubai daugiau galvų, oranžinės liemenės beveik iki žemės, o visi ant nosies pasitaiso apsauginius akinius, kad nukrenta ir išslysta. O akys žiūri į meistrą taip, kad tai neapsakoma, jos tarsi tornadas siurbia aplinkinį pasaulį į smegenis. Mano kolega turi penkis vaikus, kažkada jis apie šešias ar tris valandas aiškino, kaip dirbama, kuo užsiima įmonė.

Daug praktikantų. Jiems mokamas perpus mažesnis atlyginimas (apie 17-20 USD per valandą), jie dirba tris mėnesius per universiteto atostogas, o per šiuos tris mėnesius juos stebi įmonė, o jie – įmonė. Jie dar turi mokytis dvejus ar trejus metus, bet jau dirba.