Ikigarsinis disonansas: kaip sužinoti, ar jūsų protas buvo nulaužtas?

2024 Autorius: Seth Attwood | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 16:11

Kaip manai, kas nutiks, jei du žmonės tau pasakys skirtingus dalykus vienu metu? Vienas kairėje ausyje, o kitas dešinėje? Ir atsitiks labai keistas dalykas: kad ir kaip stengtumėtės, galite žinoti tik vieną tekstą. Kitas bus nepasiekiamas

Jūsų klausa veikia puikiai ir viską girdite puikiai, tačiau išgirsite tik vieną iš dviejų siūlomų variantų. Jūs taip pat girdite antrąjį, bet to nežinote.

Cherry, dirbdama su dviem signalo šaltiniais, kurių žmogus klausosi vienu metu (naudodamas specialias ausines, kurios dviejose ausyse aptarnauja skirtingus juostinius įrašus), atrado kokteilių vakarėlio efektą – galimybę klausytis ir prisiminti tik vieną iš dviejų pokalbių.

Tiriamasis turėjo įdėmiai klausytis vieno iš įrašų, o jį užbaigęs galėjo lengvai perpasakoti tai, ką išgirdo. Tačiau iš kito įrašo jis beveik nieko nepagavo.

Tas pats efektas buvo nustatytas ir vizualinių signalų srityje: kai skirtingos filmo scenos buvo pritaikytos dešinės ir kairės akies tinklainėms, tiriamasis galėjo suvokti tik vieną iš jų.

Bet. Yra du svarbūs dalykai. Net tris. Pirma: jūsų pasąmonė girdi abu (!) Tekstus.

Tai galite palyginti su telefono apsaugos sistema, kuri „klauso“visų pokalbių ir automatiškai pradeda įrašinėti, kai eteryje pasirodo „teroristiniai“žodžiai, tokie kaip „bomba“, „teroristinė ataka“, „susprogdinti“ir pan.

Ši sistema yra mitas, nes visi pokalbiai įrašomi be išimties, o įrašų klausomasi, jei yra priežastis.

Taip pat labai abejoju, ar teroristai eteryje vartoja tokius žodžius kaip „bomba“, „teroristinis išpuolis“ar „detonuoti“. Bet ne tai esmė. Svarbu, kad žmogus turėtų tokią gynybos sistemą, vadinamą „pasąmone“, kuri valdo visus eterio garsus. Tai pirmas dalykas.

Antra: šiems svarbiems žodžiams pasirodžius eteryje, sąmonė nevalingai persijungia į šį kanalą, kuris iki tol nebuvo suvoktas. Pavyzdžiui, FTB frakcijos atstovas sėdi ir klausosi potencialių teroristų pokalbių telefonu. Eilučių daug, bet fiziškai galima klausytis tik vienos. Čia jis sėdi ir klauso, kaip blogiausias teroristas užsisako picą, ir staiga – sprogimas! – išgirsta kitoje eilutėje skambantį žodį „bomba“. Dėmesys automatiškai persijungia į šį pokalbį, o picos užsakymas „iškrenta“iš sąmonės.

Trečia: galime savavališkai persijungti iš vieno kanalo į kitą. Pavyzdžiui, FTB klausosi pokalbio apie „bombą“ir supranta, kad potencialus teroristas kalba apie gražią moterį. Tai viskas. Dabar jis, jei nori, gali „sugrąžinti“dėmesį į picą. Arba nuolat klausykite pokalbio apie moteris.

Jei paklausite FTB agento, kas buvo aptarta antrajame pokalbyje prieš žodį „bomba“, jis nieko neprisimins. O jei agento paklaus, kas buvo aptarta pirmame pokalbyje po žodžio „bomba“, jis nieko negalės prisiminti.

Kad ir kaip ten sakytų psichologai, nėra „magnetofono“, kuris viską įrašinėja mūsų galvoje. O jei pokalbio nesiklausėte, negalėsite jo prisiminti.

Net jei tai „išgirdo“jūsų pasąmonė. Mat jo „elgesys“primena minėtą gynybos nuo teroristų sistemą. Kai tik skamba raktinis žodis, pradedamas įrašymas. Bet jei toks žodis nepasakomas, pokalbis ignoruojamas. Agentas galės prisiminti pokalbį apie picą prieš žodį „bomba“ir pokalbį apie „bomba“po žodžio „bomba“. Antroji pirmojo pokalbio dalis ir pirmoji antrojo pokalbio dalis jo atmintyje neegzistuoja.

Kodėl aš apie tai taip išsamiai kalbu? Mat neurolingvistinio programavimo pastangomis reklamoje atsirado manija specialių raktažodžių pagalba „užprogramuoti“kliento pasąmonę. Tai vadinama „įterptųjų pranešimų technika“. Į reklaminį tekstą dirbtinai įterpiamas kitas tekstas, kuris rašomas kitokiu dydžiu, kita spalva, paryškintu arba kursyvu. Klientui skaitant šį tekstą, „įterpti“žodžiai pasąmoningai (!) yra sulankstomi į atskirą tekstą, ir klientas iš tikrųjų perskaito paslėptą žinutę. Dažniausiai tai yra būtina. Pavyzdžiui, pirkite iš mūsų. Štai tokia teorija. Ar tai veikia? Išsiaiškinkime.

Įterptųjų pranešimų technika

Įterptosios žinutės technikos pradininkas buvo puikus psichoanalitikas Carlas Jungas (Freudo mokinys, garsiosios kolektyvinės pasąmonės teorijos autorius, atsispindėjęs ir reklamoje). Jungas klientui pasiūlė žodžių rinkinį, į kurį klientas turėjo atsakyti laisvomis asociacijomis. Pavyzdžiui, žodis „motina“.

O klientas pasako, kokios jam asociacijos. Tačiau esmė visai ne ta, kokias asociacijas klientas siūlo žodžiui „mama“, „tėvas“ar „vaikystė“.

Jungas pastebėjo, kurie žodžiai sukelia netikėtų asociacijų sunkumų

Jei klientas ilgą laiką neranda asociacijos žodžiui „katė“, Jungas siūlo, kad kliento katė kažkaip susijusi su skausminga praeities patirtimi. Pavyzdžiui, kai klientas buvo mažas, katė jį labai išgąsdino arba subraižė. Ir jei asociacija ateina lengvai, tada nėra problemų.

Tokiu būdu Carlas Jungas be kliento žinios atpažino traumuojančius išgyvenimus iš tolimos praeities. Ir kol kiti psichoanalitikai „ieškojo“problemos, Jungas ją rado per kelias minutes, o tai leido jam kryptingai dirbti.

1936 metais Miltonas Eriksonas, tarptautiniu mastu žinomas psichoterapeutas ir hipnotizuotojas, parašė straipsnį, kuriame aprašo Jungo testo rezultatus. Objektas buvo jauna moteris, kuri baiminasi nėštumo.

Savo tyrime Eriksonas jai suteikė stimuliuojantį žodį „pilvas“ir gavo atsakymą, o kai kurie šio teksto žodžiai buvo tarsi paryškinti. Pavyzdžiui, pasikeitė intonacija. Arba buvo atliktas nevalingas gestas. Apskritai buvo akivaizdu, kad kai kurie žodžiai buvo emociškai turtingesni už kitus.

Eriksonas atskyrė šiuos žodžius nuo likusio teksto ir gavo susietą istoriją apie nepageidaujamą nėštumą (ir vėlesnį abortą): sergantis, nerimastingas, kūdikis, išsigandęs, operacija, liga, pamirštas. Taip moteris nejučiomis papasakojo Ericksonui savo praeities patirties istoriją, kuri vėliau buvo nuslopinta ir pamiršta.

Tačiau Eriksonas nuėjo dar toliau. Jis pasiūlė, kad šį procesą būtų galima pakeisti. Tai yra, kai kuriuos ypač svarbius žodžius paryškinti gestu ar intonacija. Ir tada terapeutas galės klientui siųsti paslėptas nesąmoningas žinutes. Štai tokia teorija.

Pažymėta žinutė klientui perduodama bet kokios žinutės forma, kuri yra emociškai neutrali ir, kaip sakant, neturi nieko bendra su kokia nors tema, yra traumuojanti ar skausminga klientui. Tačiau šiame pranešime yra įterptų žodžių, kurie vienaip ar kitaip pažymėti.

Pavyzdžiui, supaprastinta žodinė žinutė galvos skausmo kamuojančiam klientui: „Mūsų meras nusprendė, kad šie šviesūs dažai labai gerai atrodys, jei nudažysime tvorą, ypač giedram orui“. Šiuo atveju turime įterptą žinią Galva šviesi, aiški, kurią galima pabrėžti arba gestais, arba intonacija, ar net kitu šriftu, jei, pavyzdžiui, parašyta.

Galva švari

Taigi klientas gauna ne vieną pranešimą, o du. Pirmoji yra orientuota į protą – ją suvokia ir supranta klientas. Antroji žinutė skirta išskirtinai pasąmonei ir lieka nepastebėta kliento dėmesiui (sąmonei).

Psichoterapijoje tai suteikia neįkainojamų galimybių – tiesiogiai bendrauti su pasąmone labai giliai, be jokio transo, o klientui ir terapeutui saldžiai kalbant apie gėles ar vienų automobilių pranašumus prieš kitus.

Todėl intarpų terapija gali vykti absoliučiai bet kur, ne tik psichologo kabinete. Ir ši nuostabi galimybė nepraėjo pro reklamuotojų nuomonę. Jei tai veikia bet kur, tai veiks ir reklamoje.

O sakyti sąmonei, kad „Titkin ketaus akumuliatoriai yra labai patikimi“, o pasąmonei pasakyti, kad „Titkin ketaus akumuliatoriai yra labai patikimi“, reikia sutikti, toli gražu nėra tas pats. Norėčiau eiti tiesiai į pasąmonę. Ir, pageidautina, be kliento žinios.

Todėl šiandien atsivertę bet kurį reklamos žinyną, laikraštį ar žurnalą rasite reklaminių tekstų su aiškiais įterptos žinutės ženklais. Jis realizuojamas spalvos, šrifto ar bet kokiu kitu, akimis išskiriamu skirtumu tam tikruose reklaminės žinutės žodžiuose, metodu.

Pavyzdžiui? Pavyzdžiui, čia.

Gaminamepatikimi rusiški BALDAI JŪSŲ BIURUI.

Kėdės, foteliai, korpusiniai baldai. Komponentų tiekimas

kėdžių surinkimui. Atliekame pristatymą ir surinkimą.

Lanksti nuolaidų sistema, žemos kainos.

Surinkite visus žodžius (paryškintu, kursyvu ir didžiosiomis raidėmis) ir gausite antrąjį tekstą. Visai prasminga.

Erickson, kai sekretorė skundėsi galvos skausmu, paprašė jos skubiai atspausdinti laišką. Jis padiktavo, ji rašė. Kai sekretorė baigė rašyti laišką, galvos nebeskaudėjo.

Į laiško tekstą buvo įterpti specialūs pasąmonei skirti žodžiai. „Apšviesina“, „greitai praeis“, „išsisklaidys“, „jaučiatės gerai“. Ir galva nueina. Tikras dalykas.

Ar šis triukas veikia reklamoje? Nr. Ir jei dar nesupratote kodėl, perskaitykite šį straipsnį dar kartą. Reikšminiai žodžiai: Jungo pacientai (kurie buvo tikrinami), moteris su baimėmis pastoti, Eriksono sekretorė su galvos skausmu. Kodėl išvardintais atvejais tai veikia, o reklamoje – ne? Kokiu nors ideju?

Bomba pasąmonei

Prisimeni telefono skambučių sekimo sistemą?

Jei pasigirsta tokie žodžiai kaip „bomba“, „bin Ladenas“arba „džihadas“, sistema automatiškai pradės įrašymą. Sistema turi žodžių rinkinį, į kurį ji reaguoja. Kažkas panašaus atsitinka Jungo teste.

Kiekvienas žmogus turi aibę „skausmingų“žodžių, į kuriuos jis nesąmoningai reaguoja. Vienintelė problema yra ta, kad kiekvienas žmogus turi unikalų žodžių rinkinį. Nėštumo bijančiai moteriai šie žodžiai yra „serga“, „operacija“, „liga“, „kūdikis“ir „pilvas“.

Darant prielaidą, kad skelbime yra bent vienas iš šių žodžių, tikėtina, kad moters dėmesys bus sutelktas tik į skelbimą. Kaip buvo su FTB agentu, kuris išgirdo žodį „bomba“.

Tačiau pasukite šią situaciją į kitą pusę ir pažiūrėkime, ką mes gauname. FTB agentas išgirsta žodį „pilvas“, o moteris – „džihadas“.

Ir tada kas? Ir nieko. FTB agentas šio pokalbio neišgirs, o moteris į šią reklamą nekreips dėmesio. Nes šie žodžiai jiems emociškai neutralūs.

Skirtumas tarp psichoterapeuto kliento ir reklamos auditorijos yra tas, kad pirmuoju atveju visada yra vienas klientas, o antruoju atveju jų visada būna daug. Ir kiekvienas turi savo sąrašą pasąmonėje. Vienas turi katę, kitas – pilvą, trečias – pokerį. Ir šis sąrašas prilygs didžiausio pasaulyje aiškinamojo žodyno apimtims.

Kiek kartų įrašymo įrenginys bus suaktyvintas, kad įrašytų pokalbį su žodžiu „džihadas“? Tarkime, kartą per milijoną pokalbių. Ir kiek kartų pasąmonė „dirba“ant mūsų gaminamo žodžio (žr. reklamos pavyzdį aukščiau) ar kėdes. Taip pat maždaug kartą iš milijono šios reklamos skaitytojų.

Ar tai prasminga? Tai neturi jokios reikšmės.

Reikia parašyti gerą reklamą, o ne „įkišti“žinutes, neva adresuotas pasąmonei. Psichoterapijoje tai veikia už pliusą.

Reklamoje ne. Todėl nesivelkite į nesąmones, o kirčiuokite griežtai dėl vieno: akcentuokite svarbiausią argumentą, svarbiausią mintį. Tik. Kaip tai padaryti, mes dabar išsiaiškinsime.

Akcentai tekste ir akcentų proporcijos

Kad galėtumėte pradėti, pateiksiu vieną „Tide“skelbimo kopiją. Jis yra anglų kalba, bet mums šiuo atveju visai nesvarbus teksto turinys, o tik jo forma. Taigi:

Kodėl manote, kad gamintojas į jūsų naująjį automatą įdėjo „Tide“dėžutę?

… Taigi jūsų automatas suteiks jums kuo švaresnius drabužius!

Šis tekstas paimtas iš šeštojo dešimtmečio potvynio skrajutės. Dabar dar kartą pažvelkime į mūsų XXI amžiaus pradžios Rusijos pranešimą.

Gaminamepatikimi rusiški BALDAI JŪSŲ BIURUI.

Kėdės, foteliai, korpusiniai baldai. Komponentų tiekimas

kėdžių surinkimui. Atliekame pristatymą ir surinkimą.

Lanksti nuolaidų sistema, žemos kainos.

Nebandau jūsų įvesti į mistišką nuotaiką, o suskaičiuoti žodžių skaičių kiekviename tekste.

Jų bus lygiai 25

Dabar pažiūrėkite į akcentų proporcijas. Potvynis turi 25/1, o mūsų - 25/12, tai yra, beveik kas antras žodis pasirodo kaip teksto atranka, be to, naudojami trys kirčio tipai: tai tekstas didžiosiomis raidėmis, kursyvas ir paryškintas..

Jei Taileris („Kovos klubas“) į „Pelenę“pradėtų klijuoti 25 kadrus, remdamasis šia proporcija (25/12), tai jau būtų ne tiek animacinis, kiek pornografinis filmas.

Turiu omenyje ne tai, kad egzistuoja 25 kadrai, o tai, kad teksto patobulinimų skaičius neturėtų būti per didelis, kitaip jie pradeda „traukti į akis“ir erzinti. Ir skaityti tokį tekstą darosi sunkiau. Įgauna semantinį nenuoseklumą, kaip šukuosena po blogo kirpėjo darbo: vietoj gražaus glotnumo gauname „žingsnius“.

Įprastos vienalyčiam tekstui kirčių proporcijos yra 25/3, na, maksimaliai 25/5 (nors tai jau šiek tiek per daug). Rusijos anonse, kurį citavau aukščiau, įprasta įvykių eiga yra išryškinti paskutinius du žodžius (mažos kainos), galutinis – paskutinis sakinys.

Idealu: kirčiuoti vieną žodį patikimas.

Žodžiuose „gaminame“, „baldai Jūsų biurui“, gamybos objektuose (kėdės, foteliai, korpusiniai baldai) nėra emocijų ir vertės, todėl neverta jų išryškinti. paskelbė econet.ru

Vitas Tsenevas