TOP-7 pagrindinės sąmonės manipuliacijos reklamoje

2024 Autorius: Seth Attwood | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 16:11

Visi manipuliavimo ir apgaulės būdai yra susiję su tais pačiais dalykais. Beje, tai mažiausiai susiję su pagrindiniais žmogaus poreikiais, kurie sudaro Maslow piramidę ir jos variantus. Maistas, vanduo, miegas ir intensyvus seksas yra labai svarbūs, bet pernelyg primityvūs.

Šiuolaikinėje visuomenėje jau seniai išryškėjo visiškai kitokie poreikiai (juos kažkaip prastai ar menkai patenkina patys, išskyrus kai kurių asmenų smurtinius lytinius santykius). Žmogui, kuris yra socialus gyvūnas, be galo svarbu patenkinti kitos eilės poreikius: būti mylimam ir šauniam, kad ir ką tai reikštų.

Kaip tik šito viso iliuzijos kūrimas užsiima ta pačia reklama, kuri daugumą siutina visus, bet kažkaip veikia bent dalį savo auditorijos.

1. Spaudimas norams

Kiekvieno žmogaus galvoje yra minios tarakonų, kurie tik laukia akimirkos, kada išlips iš savo kampų ir pradės mojuoti transparantais su užrašu „Tu esi nevykėlis!“buvo šaunesnis už tave, ir dabar. Visa tai labai paprastai paaiškinamos baimės – baimė, kad tavo socialiai ir asmeniškai svarbūs poreikiai niekada nebus įgyvendinti.

Tai žaidžiama beveik kiekvienoje reklaminėje žinutėje, kurioje vaizduojamas tam tikras, visuomenėje pageidaujamas, gyvenimo būdas. Prabangus biuras viršutiniame dangoraižio aukšte, nerūpestingos kelionės, laiminga meilė ir pan. Rusijos reklamoje tai prasidėjo prieš 20 metų nuo Bounty vaizdo klipo „Paradise Delight“ir tęsis tol, kol pasikeis svarbiausi žmogaus poreikiai. Tai yra, amžinai.

2. Patyčios

Žmonės drovūs. Ypač kalbant apie sveikatą ir išvaizdą.

Kuo žmogus vyresnis, tuo daugiau galvoja apie sveikatą, nes gyventi darosi sunkiau. Neįmanoma ryte atsikelti iš lovos, čia skauda, čia šaudo, o čia tiesiog visai nukris. Ir aš noriu būti linksmas, noriu važiuoti dvidešimt, jei ne amžinai, tai dar bent porą dešimtmečių. Vyresniajai kartai problema perauga į kitą – gyventi ilgiau.

Išvaizda labai gerai atitinka pirmoje pastraipoje aprašytą. Jei esi negraži, vadinasi, vargu ar būsi mylimas ir greičiausiai sėkmė nešviečia.

Ryškiausi šio punkto taikymo pavyzdžiai: „Danakor“reklama, kur seni žmonės ir suaugusieji gąsdina nenormalią cholesterolio kiekį, ir dantų pastos reklama, kur „praeivių“prašoma išmatuoti bakterijų skaičių ant dantų., ir tada jie taip aikčioja, lyg jiems ką tik būtų pasakyta, kad jų vėžys yra tik galutinėje stadijoje. Šis bjauriai suvaidintas ir nenatūralus išgąstis, parodytas abiem atvejais, deja, kai kuriuos žmones veikia.

3. Sukurkite problemą ir pasiūlykite sprendimą

Šis manipuliavimo būdas natūraliai išplaukia iš ankstesnių dviejų. Kai reklama jau išgąsdino savo auką, ji, vaizdžiai tariant, nusišypso ir iš už nugaros išsitraukia visų sunkumų sprendimą ir tiesioginį bilietą į visų poreikių patenkinimą.

Visi tampa laimingi, mylimi, šaunūs. Ant dantų nėra bakterijų, ant kraujagyslių – cholesterolio apnašos, karjera klesti, namai virsta pilnu dubeniu. Celiulioziniai veidai, nepaprastai laimingos šypsenos visus erzina, o pardavimai sparčiai auga.

4. Sukurkite iliuziją „Tu gali“

Šiuo metodu dažniausiai prekiauja bankai ir kitos finansų kompanijos, kurios žada savo vartotojams aukso kalnus. Bendraudami dauguma jų daro spaudimą „dolce vita“, kuri tikrai sulauks jų klientų, jei jie kreipsis į juos, loš į spekuliacijas akcijomis su visu savo materialiniu turtu arba amžinai naudosis paskoloms grąžinti. „Galite sau leisti viską“, – sakoma paskolų produktų reklamoje, suteikiant žmonėms klaidingą turto ir galios jausmą. Ir šis jausmas yra velniškai viliojantis ir patrauklus.

Todėl, pavyzdžiui, Rusijos televizijos kanaluose buvo galimas vaizdo įrašas, kuriame tėtis buitinės technikos parduotuvėje leidžia savo sūnui į vežimėlį dėti ką tik nori, palydėdamas fraze „Šiandien viskas įmanoma, sūnau!“. Taip, šiandien viskas įmanoma, bet nuo rytojaus tu, mažute, valgysi tik greitai paruošiamus makaronus, nes tavo dosnus visagalis tėtis sumokės šią paskolą.

5. Kreipkitės į institucijas

Žmogus negali būti kompetentingas absoliučiai visose gyvenimo sferose, todėl yra linkęs klausytis labiau tam tikrus klausimus išmanančius ir autoritetingesnius žmones. Štai kodėl mūsų reklamoje tiek daug žmonių baltais chalatais, ekspertų, laboratorijų ir neaiškios kilmės ir paskirties prietaisų.

Rusijos odontologų asociacija rekomenduoja kramtyti gumą, dermatologų asociacijos tvirtina kremus, o Rusijos pediatrų sąjunga buvo pavaizduota beveik ant visų vaikų prekių ženklų. Net LG šaldytuvus išbando Rusijos medicinos mokslų akademijos Mitybos tyrimų instituto klinika ir rekomenduoja Nacionalinė dietologų ir mitybos specialistų asociacija. Už didelius pinigus, žinoma, jis rekomenduoja. Ir nesąmoninga auditorijos dalis tiki, atgaudama prekės ženklo investuotus pinigus.

6. Naudokite visą gausybę lyginamojo žodyno

„Naujas“, „unikalus“, „revoliucinis“, „pirmasis“, „tik“, „daugiau“, „veiksmingesnis“ir t. t., ir taip toliau – šiems entuziastingiems daiktavardžiams ir būdvardžiams, skirtiems padaryti įspūdį, nėra pabaigos. tikslinei auditorijai, kad tik šis produktas nusipelno dėmesio, o visa kita yra pasenusi neefektyvi nesąmonė.

Jei gerai pagalvoji, kokia laimė, kad rusiška reklama uždraudė vartoti žodį „geriausias“ir apskritai puikus palyginimo lygis.

7. O svarbiausia – parodyk papus

Amžinas ir vienas patikimiausių būdų pritraukti pirkėjus. Net jei parduodate kardaninius velenus KamAZ.

Kitaip tariant, tie, kuriuose vyrauja instinktai, yra labiau linkę į apgaulę – žmogus protingo GYVŪNO stadijoje, kai instinktai valdo žmogų. Pakopą pasiekęs žmogus, tiesą sakant, Asmuo, sugeba valdyti savo instinktus