Kaip reklamuotojai įrašo informaciją apie mūsų subkorteksą

2024 Autorius: Seth Attwood | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 16:11

O, tos reklamos! Dainos, kurias girdime juose, yra tokios įkyrios, kad gali mus persekioti valandas, dienas ar net metus. Nesvarbu, ar jums patinka ši melodija, ar ne. Reklamos eilėraščių kūrėjai žino, kaip įvesti savo melodiją į galvą. Jie tiesiog naudoja psichologinį triuką, vadinamą Zeigarniko efektu.

Ką užsisakysi?

Zeigarniko efektas yra tai, kad nebaigta užduotis mūsų atmintyje išsaugoma geriau nei atlikta. Kalbant apie reklamas, melodijos jiems dažnai parašytos taip, kad jos muzikiškai „neleidžiamos“ir atrodo, kad eilėraštyje yra kažkas daugiau. Poveikis pavadintas rusų psichiatro ir psichologės Blumos Wolfovnos Zeigarnik vardu.

Pirmą kartą efektą pastebėjo vikrūs padavėjai. Viskas prasidėjo 1920-aisiais Berlyne, kai Zeigarnik pietavo su savo patarėju moksliniams tyrimams profesoriumi Kurtu Lewinu. Ji pastebėjo, kad nors padavėjai niekada nieko neužsirašinėjo, prisimindavo kiekvieną kliento užsakytą patiekalą. Prisiminė, kol nebuvo apmokėta sąskaita. Atlikę paslaugą ir apmokėję jie nebegalėjo tiksliai atkurti užsakymo.

Zeigarnikas nusprendė išbandyti šį linksmą pastebėjimą. Ji paprašė 164 savanorių, tiek suaugusiųjų, tiek vaikų, atlikti 18–22 įprastas užduotis, tokias kaip galvosūkiai, matematikos uždaviniai ir namų ruošos darbai, kurių kiekviena užtruks 3–5 minutes.

Jos padėjėjai neleido tiriamiesiems pusės užduočių atlikti iki galo. Jie atsirado atsitiktinai ir atitraukė dalyvių dėmesį, kad jie negalėjo užbaigti to, ką daro. Atlikę užduotis, mokslininkai paprašė dalyvių prisiminti, ką jie darė. Zeigarnikas išsiaiškino, kad suaugusieji beveik dvigubai dažniau atsimena nebaigtas užduotis, kurias dirbo, nei atliktas. Vaikams poveikis buvo dar ryškesnis.

Pasirodo, geriau atsimeni tai, kas liko nebaigta. Jei turite tikslą, kurį nusprendžiate pasiekti, tada mintys apie jį, kaip taisyklė, neišeina iš jūsų galvos, kad ir ką darytumėte. Psichologai mano, kad nutrūkęs verslas sukelia stiprią motyvaciją jį užbaigti. Viena vertus, tai tiesiog puiku, bet tuo pat metu jums sunkiau susikoncentruoti į ką nors kitą, nes jūsų mintys yra toli. Tai taip pat gali paaiškinti, kodėl taip sunku galvoti apie ką nors kita, kai ginčijatės su kuo nors – jūsų protas reikalauja užbaigtumo jausmo, nesvarbu, ar esate pasirengęs išspręsti konfliktą, ar ne.

Negaliu to išmesti iš galvos

Tai, ką sužinojote apie Zeigarnik efektą, gali nepadėti atsikratyti įkyrių skelbimų, specialiai parašytų, kad prisimintumėte konkretų produktą, tačiau tai gali padėti jums išmesti iš galvos įprastą dainą.

Galite prisiminti erzinančią melodiją, nes jūsų smegenys mato ją kaip nebaigtą užduotį, todėl kitą kartą, kai daina įstringa jūsų galvoje, pabandykite pagalvoti apie pabaigą. Jei neprisimenate dainos pabaigos, paleiskite dainą ir klausykite jos iki paskutinio akordo. Jūs patenkinsite savo smegenis ir tikriausiai jausitės laimingesni.

Zeigarnik efektą galite naudoti ir kitais atvejais. Žinodami, kad neatlikta užduotis tvirtai įsirėžė į atmintį, stenkitės grandiozinius projektus vykdyti palaipsniui, skaidydami juos į smulkesnes užduotis. Mažesnes užduotis atlikti lengviau ir turėsite galimybę viską gerai apgalvoti, nes įkyrios mintys suksis jūsų smegenyse, kol visos užduotys bus baigtos.

Netgi susitinkant su kuo nors galite panaudoti Zeigarniko efektą: jei norite, kad nauji pažįstami jus prisimintų, pradėkite jiems pasakoti jaudinančią istoriją, o tada „netikėtai“pertraukite, tariamai, telefono skambučiui, nepasakodami, kuo viskas baigėsi.