Materialus žmonijos prakeiksmas

2024 Autorius: Seth Attwood | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 16:11

Vokiečių mokslininkai neseniai paskelbė įdomių duomenų: per pastaruosius 50 metų vokiečiai tapo vidutiniškai 400% turtingesni, o nelaimingų žmonių, sergančių depresija, skaičius išaugo 38%.

Dėl automobilių pramonės reformos Henris Fordas tapo vienu turtingiausių žmonių pasaulyje. Jo sėkmė įkvėpė daugybę talentingų verslininkų sukurti geriausius prekės ženklus: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Nauji automobiliai tiesiogine prasme užplūdo Ameriką. Po kurio laiko atėjo momentas, kai automobilių pardavimas smuko. Rinka yra prisotinta.

Ir iš tikrųjų, kam kam nors reikalingas naujas automobilis, jei senasis važiuoja puikiai? Kam švaistyti savo pinigus? Susidūrę su pardavimo problema, išradingi rinkodaros specialistai sugalvojo naują genialų sprendimą: senų automobilių savininkui pradėjo diegti nepilnavertiškumo jausmą.

Automobilių gamintojai kasmet pradėjo leisti vis daugiau naujų modelių. Jų sėkmė įkvėpė kitų industrijų verslininkus: drabužių, kosmetikos, avalynės, o siela puolė į dangų… tiksliau – į pragarą.

Dažnai tenka matyti, su kokia panieka kvaili, madingai apsirengę paaugliai žiūri į vaiką, kuris negali sau leisti tokios prabangos. Atkreipkite dėmesį, kad 2 kartus per metus drabužių gamintojai išleidžia naujas kolekcijas. Ekspertai ir dizaineriai mums be galo kartoja: „šį sezoną žalia spalva bus madinga“. Kodėl tai daroma? Šis triukas skirtas pardavimams padidinti. Žmonės, kurie pernai pirko lygiai tokius pačius drabužius, bet raudonus, jausis nepatogiai.

Transnacionalinės korporacijos manipuliuoja paprasto vartotojo protu, nuolat išleisdamos naujus įrenginius, drabužius ir pan. Jie reklamai per metus išleidžia 500 milijardų dolerių. Šių pinigų pakanka, kad žmonija būtų apgailėtina. Tai didžiulė pinigų suma! Norint išspręsti bado problemą Žemėje, per metus reikia išleisti tik 50 mlrd.

Pagrindinė problema yra ne ta, kad mes nuolat turime išmesti gerus dalykus, nes jie išeina iš mados. Žmonijos tragedija yra nepateisinti lūkesčiai. Įsigijęs naują automobilį, žmogus džiaugiasi labai trumpai. Jei kitą dieną jo draugai nusipirks šaunesnius automobilius nei jo, šis džiaugsmas apsiribos tik viena diena. Daugelis iš mūsų labiau siekiame naujų madingų dalykų ir patys to nepastebėdami tampame nelaimingi. Žiurkių lenktynės mados tendencijai pasidavusių žmonių gyvenimą paverčia nuolatiniu pragaru, absoliučia nesąmone.

Taip pat žiūrėkite vaizdo įrašą: Planuojamas senėjimas

Planuojamas senėjimas grindžiamas vartotojo noru įsigyti kiek naujesnę prekę anksčiau nei būtina.

Šis filmas jums pasakys, kaip planuotas senėjimas suformavo mūsų gyvenimo eigą nuo 1920-ųjų. Kai gamintojai, siekdami padidinti vartotojų paklausą, pradėjo mažinti savo gaminių ilgaamžiškumą.

Už ką mes mokame? Arba rinkos ekonomika praktiškai

Pasak populiarios legendos, laisvos rinkos ekonomika užtikrina nebrangių ir kokybiškų prekių gamybą. Išgalvotame liberalių ekonominių fantazijų pasaulyje tai vyksta taip.

1. Kiekvienos rūšies gaminius gamina kelios firmos, o įmonės konkuruoja tarpusavyje.

2. Pirkėjai renkasi geriausiai kainos ir kokybės kriterijų atitinkančias prekes.

3. Brangias ir nekokybiškas prekes gaminančios firmos bankrutuoja: niekas iš jų nieko neperka.

4. Pigias ir kokybiškas prekes gaminančios firmos sulaukia daug klientų ir padidina gamybą.

5. Valstybė užtikrina, kad konkurencija būtų sąžininga: kad rinkoje nebūtų susitarimų, monopolijų, kolizijų.

Puiki schema? Graži. Teoriškai. Praktikoje kažkodėl pigių ir kokybiškų prekių nepastebime: net ir tose srityse, kur konkurencija labai didelė.

Trys elementarūs pavyzdžiai: vanduo, druska, bulvės.

Tarybinio stiliaus valgomosios druskos „plyta“kartoninėje dėžutėje kainuoja 20 rublių. Pirmo malimo druskos didmeninė kaina – 3,6 rublio už kilogramą. Pakavimo kaina pigi. Atrodytų, tai superpelningas verslas – daryk už 10 rublių, parduok, tarkime, už 15, pigiau nei visi… Bet ne, net už 20 rublių vis tiek reikia ieškoti druskos. Lentynose dažniausiai būna druskos brangesnėse pakuotėse, kurią galima parduoti už 50 rublių.

Vanduo itin pigus. 0,5 litro vandens butelio savikaina yra ne daugiau kaip trys rubliai. Tai apima gražų plastikinį butelį, dangtelį ir etiketę.

Tuo pačiu metu parduotuvėse šis vandens butelis kainuoja 40 rublių, o degalinėse - jau mažiau nei šimtą, kelis kartus brangiau nei benzinas. Nereikia nė sakyti, kad vanduo šiuose buteliuose yra visiškai įprastas, be jokių mergelių ašarų ir Madagaskaro laumžirgių žiedadulkių.

Bulvė. Bulvių supirkimo kaina – keli rubliai už kilogramą. Ne taip seniai buvome Astrachanėje, visko išmokome iš ūkininkų asmeniškai. Arčiau Sankt Peterburgo (ir arčiau sausio) bulvės pabrangsta iki 12-16 rublių už kilogramą. Į šią kainą dažniausiai jau įskaičiuotas pristatymas į parduotuvę.

Prekybos centre bulvės kainuoja mažiausiai 30 rublių, o 50-60 rublių už kilogramą kaina taip pat nieko nestebina.

Klausimas. Jei turime nematomą rinkos ranką, jei turime konkurenciją, iš kur atsiranda šie beprotiški apgauliai? Gal iškrauti bulves nepaprastai sunku?

Ne, vienas krovėjas be didelių pastangų gali ant prekystalio sudėti kelias tonas prekių per dieną, daugiau nei 100 tonų prekių per mėnesį. Prekybos centruose visi procesai yra sureguliuoti: atvežė ant pilno vežimėlio, išvežė tuščią… Greitas ir paprastas reikalas. Iškrovimo ir iškrovimo išlaidas gauname ne daugiau kaip 1 rublį už kilogramą bulvių: tai atsižvelgiama į atlyginimo mokesčius ir kitas neaiškias išlaidas.

Atrodytų: perkame kokybiškas bulves už 16 rublių, parduodame už 25 rublius, visi kaimynai pirkėjai yra mūsų. Konkurentai – o mažmeninėje prekyboje konkurencija labai stipri – tame tarpe… Bet ne, niekas to nedaro. Vidutinės kokybės bulves jie parduoda už 30 rublių, geras – už 50–60. Kodėl?

Užduosiu dar vieną pagrindinį klausimą. Kaip žinia, prekybos centruose prie kasų nuolat susidaro eilės. Kaip žinote, dabar daug pirkėjų turi mobiliuosius telefonus. Kaip žinia, prekybos tinklai daug pinigų išleidžia pirkėjų psichologijos ir jų poreikių tyrimams.

Taigi viskas. Kodėl tuomet prekybos centrai, netingintys mums purkšti viliojančius aromatus ir leisti mums atpalaiduojančią muziką, negali spėti prie kasų suorganizuoti nemokamą bevielį internetą, kad eilėse nebūtų taip nuobodu?

Teisingas atsakymas: nes jų užduotis yra ne mums gerai padaryti, o išmušti iš mūsų pinigus. Pirkėjai renkasi ne pagal kainos ir kokybės kriterijų, kaip mus bando įtikinti liberalūs ekonomistai, o vadovaudamiesi visai kitais kriterijais. Nešvarūs vežimėliai, nepadoriai netvarkingi tualetai, antisanitariniai sandėliai ir lentynos, pasibaigęs žemos kokybės kraujas, parduodamas nepaprastai brangiomis kainomis - tai visiškai tipiškas vaizdas atsitiktiniam prekybos centrui.

Ir tai jokiu būdu nėra kažkoks reiškinys viename mieste ar regione. Deja, nematoma turgaus ranka verčia parduotuves elgtis žvėriškiausiai.

Banalus pasvarstymas. Tarkime, kokioje nors stebuklingoje žemėje pirkėjai tikrai renkasi prekes pagal kainos ir kokybės santykį. Tarkime, tarp prekių gamintojų vyksta arši konkurencija ir kiekvienas rublis yra svarbus. Klausimas. Iš kur gamintojai tokioje situacijoje gaus pinigų reklamai?

Yra du produktai. Firma "Abyrvalg" parduoda gerus, kokybiškus batus už 1000 rublių. Firma "Booster" parduoda lygiai tokios pat geros kokybės batus, bet jau už 1500 rublių. Bendrovė „Booster“batų reklamai išleidžia papildomus 500 rublių.

Priminsiu, kad mūsų stebuklingame krašte pirkėjai renkasi pagal kainos ir kokybės santykį. Kyla klausimas: koks kvailys šioje situacijoje pirktų brangius batus „su reklama“, jei gali nusipirkti lygiai tokius pat batus, bet be reklamos ir pigiau? Įmonė, kuri leidžia pinigus reklamai, žlugs!

Realiame gyvenime, kaip žinote, situacija yra atvirkštinė. Prekė be reklamos turi labai mažai šansų, o sėkmingiausios įmonės į reklamą investuoja tiesiog neįtikėtinas sumas.

Sklandžiai pereiname prie reikalo. Liberalūs ekonomistai iš dalies teisūs. Intensyvi konkurencija ir bekompromisė kova dėl pirkėjo gamtoje tikrai egzistuoja. Tačiau mažmeniniam pirkėjui šioje situacijoje priskiriamas ne išrankaus teisėjo, o nebylio galvijos, savotiško prizo, dėl kurio žaidėjai kovoja, vaidmuo.

Didelė klaida manyti, kad pirkėjai renkasi pagal kainos ir kokybės santykį arba kad pirkėjai apskritai renkasi bet ką. Rinkodaros specialistai pasirenka pirkėjus. Jeigu pirkėjo netenkina jam siūlomas brangių ir blogų prekių asortimentas, tai jo problemos: nebrangiomis ir kokybiškomis prekėmis prekiaujančios parduotuvės neturi jokių šansų prasimušti į rinką.

Dar vienas visiems pažįstamas pavyzdys. Rašaliniai spausdintuvai. Liberali ekonominė logika sako, kad konkursą turi laimėti firma, kuri gamins spausdintuvus su pigiais universaliais rašalais. Praktiškai rinkoje dominuoja gamintojai, kurių kiekvienas ne tik gamina beprasmį nesuderinamų modelių zoologijos sodą, bet ir parduoda rašalą aukštomis kainomis.

Beje, ar žinojote, kad vienas brangiausių skysčių žemėje yra rašalinis rašalas? Nėra jokios fizinės priežasties nustatyti tokią kainą: tai gryniausia rinkodara.

Tikroji rinkos ekonomika – ta ekonomika, kurios spaudimą kasdien jaučiame savo kailiu – sutvarkyta gana paprastai. Norėdami parduoti savo gaminį, jums nereikia domėtis brėžiniais ir sukurti geriausio produkto pasaulyje. Jums tiesiog reikia nusipirkti pirkėjų.

Klientai parduodami specialiuose kioskuose, dar vadinamuose „prekybos centrais“, „hipermarketais“ir pan.: todėl norint pasiekti klientą, šiuose prekybos centruose reikia sutvarkyti savo prekes. Tai sakant, paprastai neužtenka tik gražiai papuošti spąstus. Taip pat papildomai reikia mokėti už masinę reklamą, kurios pagalba potencialių pirkėjų smegenys bus paaštrintos norint įsigyti Jūsų prekę.

Tarkime, kad gaminame kokį nors skrandžio skystį, vadinamą Toksikola. Kad mūsų gaminys būtų parduodamas, turime atlikti šiuos veiksmus:

1. Įsigykite geras vietas „Toxy-Cola“prekybos centrų lentynose.

2. Padarykite viliojančią pakuotę ir teisingai sudėkite butelius ant šių lentynų.

3. Įtraukite galingą reklamą per televiziją ir kitur.

Voila. Jei viskas bus padaryta teisingai, mes garantuojame gerus pardavimus.

Kalbant apie kokybę ir kainą… Iš tiesų, dvidešimt pirmame amžiuje juokinga tai prisiminti. Kiekvienas rublis, išleistas kokybei, yra rublis, paimtas iš rinkodaros ir reklamos skyriaus. Todėl mūsų gėrimo kokybė bus kuo žemesnė – jei tik klientai be didelio pasibjaurėjimo galėtų pabaigti butelį. Apie žalą sveikatai net neminu: ši savybė pardavimams tiesiog nėra svarbi.

Mūsų gėrimas irgi nebus pigus. Turime mokėti už vietą lentynoje ir skelbimus, ar pamenate? Tai yra pagrindinė prekės kainos dedamoji, kurią mažinti nėra prasmės: mažiau kainos – mažiau reklamos – mažiau pardavimų.

Taigi gauname logišką rezultatą: siekdamas sėkmės gamintojas yra tiesiogiai priverstas parduoti brangų ir nekokybišką produktą.

Žinoma, šioje pagrindinėje schemoje yra daug niuansų. Taigi automobilių ir kitos sudėtingos įrangos gamintojai savo įrenginiuose stengiasi įkomponuoti senėjimą, kad servisai atneštų papildomo pelno, o po dvejų ar trejų veiklos metų pirkėjui kiltų poreikis įsigyti naują prekę.

Kartais pasenusios prekės parduodamos už mažesnę nei savikaina kainą, kad tik būtų atlaisvintos lentynos. Kadangi lentynos yra pagrindinis dalykas, nuolaidos gali lengvai išaugti iki 100%. Tokiais momentais laimingi pirkėjai gauna galimybę įsigyti, nors ir dar nekokybiškų prekių, bet bent jau už tokią kainą, kokia galėtų egzistuoti normaliai veikiančios ekonomikos pasaulyje.

Dažnai gamybos-pardavimo grandinėje atsiranda skylių, kurias pasinaudojęs patyręs vartotojas gali šiek tiek apgauti sistemą ir gauti kokybiškesnę ir pigesnę prekę nei įprastai.

Organizacijoms rinkodaros magija yra daug silpnesnė, todėl organizacijos kai kurias joms reikalingas prekes gali įsigyti normalios kokybės ir už normalią kainą.

Tačiau apskritai jūs ir aš esame priversti ne tik taikstytis su nekokybiškomis prekėmis nepatogiose parduotuvėse, bet ir mokėti didžiulį mokestį už kiekvieną pirkinį „už rinkodarą“, kurį, tiesą sakant, sudaro didžioji dalis kainos. beveik visų vartojimo prekių.