Daktaro lapės padažas

2024 Autorius: Seth Attwood | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 16:11

Jei kalbate apie ką nors išraiškingai, vaizduodami gilų medžiagos supratimą ir susidomėjimą būti suprastam, tada klausytojams gali atrodyti, kad jūs sakote kažką labai svarbaus, rimto ir teisingo, net jei kalbate visišką nesąmonę.

Šis psichologinis efektas buvo vadinamas daktaro lapės efektu, nes pirmą kartą buvo išpopuliarintas Kalifornijos universiteto medicinos mokyklos eksperimento metu, kai gerai žinomas aktorius slapyvardžiu Myron Fox stojo ant podiumo ir perskaitė tam tikrą kvazimokslinį tekstą. turintis nepagrįstų neologizmų, prieštaringų teiginių ir apskritai neturėjo kažkokios tam tikros reikšmės. Eksperimento metu paaiškėjo, kad visa auditorija pranešimą įvertino teigiamai. Ši istorija sena, patį spektaklį ar jo ištraukas galima rasti tinkle. Čia yra viena iš svetainių.

Vėlgi, poveikis žinomas, gerai ištirtas, visiems gerai suprantamas… Bet kodėl dauguma žmonių vis dar nepastebi, kaip patenka į jo įtaką? Netikite manimi? Pagalvokime apie neakivaizdžius šio poveikio pasireiškimus.

Labiausiai paplitęs yra tikėjimas kvazimoksliniu tekstu. Šis įsitikinimas gali būti vertinamas pagal įvairių sukčių, pavyzdžiui, degalų taupymo priemonių, sėkmę. Užtenka pasakyti frazę „magnetinis laukas sutvarko didelio oktaninio skaičiaus kuro anglies junginius, sukeldamas grandinines reakcijas, išskiriant tarpbranduolinės sintezės energiją“, ir klientas jau mano, kad tai tikrai labai protingas dalykas ir tiesiog turi veikti.. Nors minėta frazė turi tiek pat prasmės, kiek formulė 0 = 0.

Antras momentas – kai vadovas asmeniškai įtikina klientą, kad jo uostomas prietaisas tikrai vertas jo pinigų. „Na, pažiūrėk į šį telefoną, čia yra ZHE-4, MDX technologija, skirta dviejų laidų sistemoms vienu metu ir nauja visų tokių telefonų funkcija dabar: iStylus“. Jei tokią nesąmonę pasakysite pakankamai užtikrintai, klientas linktels galvą. Žinoma, dabar sunku įsivaizduoti, kad perkant telefoną galima būtų ką nors apgauti su būtent šia fraze, tačiau autoservise išplėši dar porą tūkstančių, sakydamas, kad „pripratote prie stabdžių skysčio nutekėjimo montavimo, reikėjo pakeisti vakuuminį stiprintuvą“, galite labai lengvai. Armatūra tikrai gali priprasti, bet ne visi (ypač ne visi) žino, kad vakuuminis stabdžių stiprintuvas apskritai yra tarsi kitoje vietoje.

Trečias momentas – kai politikas gražiai kalba iš televizoriaus ekrano be popieriaus lapo. Dažnai girdėjau (o tai ypač paplito 90-ųjų pradžioje, nors vėl įgauna pagreitį), kai žmonės savo pasirinkimą lemdavo būtent pagal politiko kalbos kokybę. Kartais sako, kad „čia, gerai, protingas, sako be lapelio, aš už jį balsuosiu“. Kartais jie sako kitaip, bet prasmė išlieka ta pati – tiki žmogumi, nes kaip jis kalba ir ne ką jis yra.

Apskritai tai nenuostabu. Didžioji dauguma žmonių nesupranta politikos, bet jie visi turi savo nuomonę. Kadangi jie nesupranta politikos, kaip jie žino, už ką balsuoti? Teisingai, tiesiog bandoma nustatyti, kas kalba sklandžiau ir ar tai patinka rinkėjui. Tiesioginė nuoroda į Dr. Fox efektą.

Apskritai iš televizoriaus ekrano galite daug išmokti. Visos šios programos su populiaraus mokslo nesąmonėmis (a la Malysheva, "Malakhov +", "Neįtikėtina, bet tiesa" ir kt.) yra visiškai sukurtos remiantis dviem efektais: paimamas lašelis tiesos ir sveiko proto, prie jo pridedama bet kas (nesvarbu, tiesa ar melas, tai prieštarauja sveikam protui ar ne) ir patiekiamas su Dr. Fox padažu. Tai kaip majonezas – daugeliui žmonių, kur jį dėsite, bus skanu.

Kartą mačiau, kaip kirpėja iš kažkokio mokslo pozicijų uostinėja močiutę, kaip anūkui plaukai auga ir kodėl čia taip, o čia taip. Močiutė atkakliai apsimetė, kad yra susipažinusi su genetikos ir fiziologijos pagrindais. Dėl to vaikui buvo atliktas kažkoks brangesnis kirpimas, nei būtų buvę įmanoma jo atveju.

Taip pat banke mane bandė įtikinti tapti investicinio fondo nare ir ilgai, ilgai manipuliavimo ir emocinio poveikio technikomis bandyta įtikinti, kaip yra teisinga ir puiku gauti negautas pajamas. Nepavyko. Žinau šiuos metodus ir ekonomikos pagrindus.

Ir jūs stebite žmones, kai jie ką nors aiškina, o jūs tiesiog sutinkate su jais. Prieš sutikdami su jais, pasistenkite patys kuo išsamiau perprasti temą arba susiraskite specialistą, kuris stovės šalia ir duos ženklus, kai vadovas jums parduos makaronus su Dr. Fox padažu.

Humoro pavyzdį šia tema galima su malonumu žiūrėti šiame VK vaizdo įraše (rusų kalba): Kaip skambėti protingai savo TEDx pokalbyje.

Beje, ar rašiau išraiškingai? Ar tikėjai manimi? Gal neužtenka mi-mi kačiuko nuotraukos? Negaliu laukti.