Išbandykite save: dar viena sąmonės spąstai – paruošimas

2024 Autorius: Seth Attwood | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 16:11

Pirmavimas yra vienas įdomiausių būdų manipuliuoti savo protu.

Įsivaizduokite, kad prieš svarbų egzaminą universitete sėdite koridoriuje ir laukiate akimirkos, kada atsivers klasės durys. Ir tada su tavimi atsisėda žmogus, kuris pradeda su tavimi pokalbį kokia nors abstrakčia tema. Pavyzdžiui, kaip puiku būti dėstytoju universitete, dirbti mokslinį darbą ir padėti studentams tapti profesionalais. Arba, pavyzdžiui, kaip smagu būti futbolo aistruoliu, žaisti dūdą ir mėtyti butelius nuo tribūnų, o po rungtynių gerti alų ir pradėti muštynes su kitų komandų sirgaliais.

Jis aptaria tai su jumis pažodžiui tris minutes, tada išeina… ir dar po ketvirčio valandos ar pusvalandžio prasideda egzaminas. Ar manote, kad šis trijų minučių pokalbis galėjo turėti įtakos jūsų egzamino rezultatams? Praktika rodo, kad tiek, kiek galiu.

Atliekant psichologinį eksperimentą, kurio metu grupė studentų buvo atsitiktinai suskirstyta į dvi dalis, o vienos pusės buvo paprašyta pagalvoti apie profesoriaus darbą universitete, o kitos – apie futbolo aistruolio gyvenimą, rezultatai buvo kitokie. Pirmosios grupės mokiniai vidutiniškai atsakė į 56% egzamino klausimų, o antrosios – tik į 43% klausimų. Tai yra skirtumas tarp išlaikyto ir neišlaikyto egzamino.

Taip veikia gruntavimas – vienas įdomiausių būdų manipuliuoti savo protu.

Kas yra gruntavimas ir kaip jis veikia

XX amžiaus pradžioje Čekijos rinktinės vartininkas Františekas Planíčka garsėjo savo sugebėjimu užtikrintai mušti baudas net iš geriausių žaidėjų. Kai prie jo vartų buvo paskirta bauda, jis tarsi iš nuoskaudos nuplėšė nuo galvos kepurę, įmetė į vartus ir užėmė pareigas. Devynis kartus iš dešimties varžovų futbolininkas pataikė tiksliai į vartų kampą, kur nuskriejo kepurė.

Psichologiniu požiūriu tai yra klasikinis pradėjimo pavyzdys.

XX amžiaus pabaigoje psichologai atrado gana keistą dalyką. Jei kokie nors du įvykiai seka vienas po kito, pirmojo įvykio įspūdžiai labai įtakoja jūsų požiūrį į antrąjį, net jei šie įvykiai nėra logiškai susiję vienas su kitu.

Vienas iš garsiausių pradinių eksperimentų buvo susijęs su prašymu žmonių ant popieriaus lapo užrašyti paskutinius du savo paso numerio skaitmenis arba susukti matavimo juostą ir užsirašyti pasirodžiusį skaičių. Po to jiems buvo parodyta prekė (žaislas, elektros prietaisas ir pan.) ir buvo paprašyta įvardinti labiausiai tikėtiną kainą, už kurią ši prekė parduodama prekybos centre.

Paaiškėjo, kad pirmoje eksperimento dalyje dalyvio užfiksuoti skaičiai dažnai atsirasdavo antroje dalyje. Jei skaičius 14 nukrito ant ruletės rato, tada po penkių minučių žmogus pasakė, kad meškiukas parduotuvėje turėtų kainuoti 14 USD – o numerį 8 gavęs asmuo manė, kad tas pats meškiukas turėtų būti vertas 8 USD, o ne cento daugiau.

Čia nėra jokios logikos – tiesiog ankstesnė patirtis paveikė tolesnę.

Grįžtant prie pavyzdžio su pokalbiu prieš egzaminą, pirmosios grupės studentai buvo pastūmėti galvoti apie protingą, sudėtingas problemas sprendžiantį, sėkmingą akademinėje srityje žmogų, ir šios mintys eksperimento dalyvius pastūmėjo į intelektualinį darbą. O pirmos grupės mokiniai įsijungė į mintis apie antiintelektualias, niūrias veiklas – ir į egzaminą jie ėjo tokia nuotaika.

Pradėjimas sąmoningai ir nesąmoningai

Pradėjimas gali būti sąmoningas arba nesąmoningas. Arba, kitaip tariant, sąmoningas ar nesąmoningas.

Suvaldyti žmonių elgesį pasirinkimo situacijoje galima iš anksto pasiruošus, pasitelkus racionalius argumentus. Pavyzdžiui, tai dažnai daro teisininkai, palaipsniui privesdami teisėją ar prisiekusiųjų komisiją prie teisingos nuomonės. Daug pavyzdžių šia tema galima rasti garsaus Rusijos advokato Plevako teismo pareiškimuose.

Pavyzdžiui, kai vienas prekeivis buvo teisiamas už tai, kad religinės šventės išvakarėse (kaip to reikalauja įstatymas) neuždaręs parduotuvės po nustatyto laiko, Plevako į teismo salę atėjo šiek tiek pavėlavęs ir, reaguodamas į teisėjos pastabą, pasakė: „Gerbybe, jūsų laikrodis yra dvidešimt minučių po dešimtos? O mano tik penkias minutes. O kaip jūs, pone prokurore? Ketvirtį dešimt? O sekretorė? Teisėjui įsitikinus, kad visų laikrodžiai rodo skirtingą laiką, Plevako bylą baigė tik viena fraze: „Jei mes – atsakingi, išsilavinę, svarbūs žmonės – negalime tiksliai nustatyti laikrodžių, tai ar tikrai pasmerksime paprastą krautuvininkę?

Vyksta nesąmoningas primaitinimas, kai žmogus nei prieš, nei po jo nesuvokia, kad buvo paveiktas. Vargu ar bent vienas iš šimtų progą smūgiuoti į Planichkos vartus turėjusių žaidėjų būtų patikėjęs, kad vartininko mesta kepurė kontroliuoja jo elgesį.

Nesąmoningas pradėjimas gali būti atliktas naudojant žodžius ar paveikslėlius, kurie sukelia manipuliatoriui reikalingas asociacijas aukos smegenyse.

Gruntavimas lemia pasirinkimą

Įsivaizduokite, kad yra du projektai, kurių vieno sėkmės tikimybė yra 80%, o kitam - 20% nesėkmės. Į kurį iš šių projektų norėtumėte investuoti ar įsidarbinti?

Jei nesate matematikas, beveik neabejotinai pasirinksite pirmąjį variantą.

Nors iš tikrųjų projektai yra lygiaverčiai – abiejuose yra 80% sėkmės ir 20% nesėkmės tikimybė. Tačiau dėl to, kad pirmuoju atveju buvo vartojamas žodis „sėkmė“, o antruoju – žodžiai „rizika“ir „nesėkmė“, pirmasis variantas labiau asocijuojasi su kažkuo gėriu, o antrasis – su kažkuo. blogai.

Pradinis valdo intelektą

Jau kalbėjau apie šiandieninį eksperimentą, kai studento gebėjimus spręsti problemas sustiprino arba susilpnino vien nepavojingas pokalbis apie profesoriaus ar futbolo aistruolio gyvenimą. O štai dar žiauresnis eksperimentas:

Universitetas išskyrė studentus, kurie išėjo iš kokios nors probleminės grupės. Juodaodžiai, teisti asmenys, buvę narkomanai ir kt. Ir jie suskirstė juos į dvi grupes. Vienas tiesiog išlaikė egzaminus raštu, o prieš egzaminą mokytoja paklausė mokinių iš antros grupės: „Jūs esate iš Harlemo (buvote kalėjime, vartojote narkotikus), tiesa? - ir tik po to išdavė lapus su užduotimi.

Antroji grupė su egzamino užduotimis susidorojo daug prasčiau, ir visiškai nesvarbu, kokio dalyko egzaminas buvo. Priminimas apie neveikiančią praeitį akimirksniu perjungė mokinio smegenis į mintis apie savo problemas, trūkumus ir silpnybes, o tai pakirto jo pasitikėjimą savimi, o dėl to – ir gebėjimą spręsti problemas.

Užpildymas kontroliuoja agresiją

Kito gerai žinomo eksperimento metu žmonių pirmiausia buvo paprašyta žaisti žaidimą, kai iš kaladės turėjo ištraukti kortas su skirtingais žodžiais ir išdėlioti jas žaidimo lauke, o tada, antroje eksperimento dalyje, tą patį. žmonių buvo paprašyta išsakyti savo nuomonę apie vieną iš politikų. Tačiau pusei eksperimento dalyvių buvo įteiktos kortelės su emociniais, agresyviais žodžiais („žudikas“, „karas“), kitai pusei – neutraliais žodžiais („oras“, „judėti“).

Dėl to tų žmonių, kuriems buvo parodytos kortos su emocingais žodžiais, pasisakymai pasirodė daug agresyvesni, šiurkštesni ir vertinamesni nei tų žmonių, kurie žaidime išėmė neutralias kortas. Nors žaidimas neturėjo nieko bendra su politiku, kurią buvo pasiūlyta įvertinti, ir net su politika apskritai.

Gruntavimas kontroliuoja gerovę

Dar įdomesnis yra eksperimentas, kurio metu žmonių buvo prašoma 15 minučių užbaigti sakinius pašalinus atskirus žodžius. Tačiau ir čia žmonės buvo suskirstyti į dvi grupes, iš kurių vienai buvo leista užbaigti frazes, kuriose buvo su senatve susiję žodžiai ("senas žmogus", "cukranendrių lazda", "sumažėjęs", "pagyvenęs žmogus") - o kitai pusei siūlė panašias frazes su neutraliais žodžiais.

Taigi, pirmosios grupės buvo paprašyta užpildyti frazę „Senas vyras kerta gatvę pėsčiuoju _“, o antroji grupė gavo frazę „Vyras kerta gatvę pėsčiuoju _“.

Kai po 15 minučių žmonės buvo paleisti iš publikos, pirmosios grupės atstovai koridoriumi iki lauko durų ėjo daug lėčiau nei antrosios – nors prieš eksperimento pradžią judėjo tuo pačiu greičiu..

Gruntavimas skatina susidomėjimą

Kitas gruntavimo tyrimas parodė, kad jei žmogus žiūri du vaizdo įrašus iš eilės – televizijos laidą apie ekonomiką ir kandidato į prezidentus kalbą – žiūrovas politiko kalboje daugiau dėmesio skiria ekonominiams aspektams.

Tačiau jei ekonomikos programą pakeisite kriminaline kronika, dėmesys nukryps į tą politiko kalbos dalį, kurioje jis kalba apie teisinę valstybę. Jei filmas apie terorizmą veikia kaip pakaitalas, tai žiūrint politiko kalbą, žiūrovo dėmesys nukryps į diskusijas apie nacionalinį saugumą. ir kt.

Lygiai taip pat galite priversti žmones pastebėti tam tikras detales dideliame paveikslėlyje, prieš tai kalbėdami su jais apie mėlynus drugelius ar apie raudonus obuolius - atitinkamai pirmasis žmogus paveikslėlyje pastebės daugiau mėlynų elementų, o antrasis - raudonus..

Kaip apsisaugoti nuo gruntavimo

Visų pirma, svarbu suprasti, kad vien gruntavimas negali priversti jūsų daryti ką nors nenatūralaus. Priversti suvalgyti nagą ar pakeisti seksualinės orientacijos priminimo pagalba neįmanoma.

Greičiau gruntavimas leidžia rinktis tarp A ir B situacijose, kai galima rinktis tarp A ir B, o abu variantai jums yra natūralūs ir priimtini – nupirkite mergaitei gėlių ar šokolado, pertraukite pokalbį su kolegomis ar laukti kol baigsis, greitai ar lėtai eiti koridoriumi, atostogauti į Paryžių ar Londoną – palenkti svarstykles manipuliatoriui reikalinga kryptimi.

Jei norite parduoti daugiau prancūziško vyno - įdėkite prancūzišką šansoną į prekybos centrą, jei norite parduoti daugiau itališko vyno - grokite Celentano dainas.

Taigi nereikėtų bijoti per daug gruntuoti. Bet jei turite pagrindo manyti, kad kažkur esate su tuo susidūrę, ir norėtumėte apsisaugoti nuo šios manipuliacijos, tada atminkite, kad pagrindinis raktas čia yra sąmoningumas ir mąstymas.

Todėl, jei turite įtarimų, kad aš jumis manipuliuoju pradėdamas, atlikite paprastą dalyką. Kurį laiką atidėkite sprendimo priėmimą. Ir tada apsvarstykite viską apie savo pasirinkimą nuo pat pradžių, sutelkdami dėmesį tik į šią problemą ir nesiblaškydami kitų.

Receptas paprastas, bet tikrai veikia.